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时间：2020-11-11
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1、KA客户合约谈判对方开出什么条件？费用额增长？？费用率增长？？营业额增长？?毛利额增长？？….合约谈判结构*我们在他们公司的位置我们能掌控的是哪些？客户门店数/历年营业额/每店/历年进场条码数/历年营业额/条码/历年店的营业额/条码/历年毛利率/条码总费用额/合计/每店总费用率/合计/每店固定费用/合计/每店变动费用额/合计/每店变动费用率/合计/每店占有率/历年我们的位置/历年关系情况/历年做过什么促销活动/竞品采购的任务？费用额费用率营业额历年交易情况图看看各种比率2001200220032004毛利率30%30%30%30%固定费用
2、率20%15%25%23%变动费用率20%10%18%23%合计费用率40%25%43%47%损益率-10%5%-13%-17%看看各种比率图历年与累计增长率：表历年200220032004营业额增长率100%100%50%固定费用增长率50%233%40%变动费用增长率0%250%100%损益增长率-200%-600%-100%合计费用增长率25%240%65%累计200220032004营业额增长率100%300%500%固定费用增长率50%400%600%变动费用增长率0%250%600%损益增长率-200%-400%-900%合计
3、费用增长率25%325%600%历年增长率：图累计增长率：图此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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