安利奖励制度深入谈复习过程.ppt

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1、安利奖励制度深入谈安利公司的使命及願景提供全世界最優秀的創業機會安利的價值觀自由家庭希望獎勵营銷業的翹楚總公司1959年成立1997年全球營業額70億美元全球营銷人员達300萬人全美第22大私人企業全球最大公司日用品銷業的翹楚-安利小檔案中国安利1992年成立，資本額1億美金安利中国共有1000多名職員安利营业代表在中国超過22萬人营业代表是獨立的商人，並非公司員工2000年營業額達18.6亿成功营銷事業七大要件將來性-有繼續發展的可能性社會性-使購買者健康，美麗收益性-合理收益市場性-助於提高生活水準，維持健康、美麗及舒適的商品購買層的廣泛度，最好有100%的市場性消耗品小

2、資本終身從事引以為榮的工作價值人的五大欲望健康、年輕、美麗物質與精神富足自我啟發與成長結交朋友貢獻社會营銷業網路行銷成功3PProduct產品People人員Plan激勵制度安利產品的特色現代意念優異品質與設計專有的權利專利的技術切合市場需要滿意的保證安利傲人的規模及研發實力57間實驗室710名科學家產品獲得235項專利500項以上專利申請中廠房遍及美國密西根州、加州、華盛頓州，巴西及墨西哥（總面積超過3000公頃）。我們提供400餘項產品生活上的問題先問安利異業結盟商品美國Rubbermaid保鮮盒英商標準渣打銀行聯名卡蘇黎世汽機車保險德國百靈家電美國金吉利公司（Gille

3、tte）美國杜邦服飾新東陽禮品美國康寧餐具綺麗相簿宣洋花果茶法國Bacardi-Martini養生酒康健雜誌营銷業的翹楚–安利中国小檔案台灣經濟學院頒發「1993年度台灣地區企業經營績效」第2名！1997年「商業周刊」之「直銷業知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業額排名」一枝獨秀蟬聯全部第1名！「500大服務業」營業額排名第56，零售業第7！「標竿企業聲望調查」總排名第44，百貨批發流通業第5名！1998年獲頒全國商業總會「金商獎」！激勵制度之考古研究激勵制度的重要性夫用兵之要，在崇禮而重祿故祿賢不愛財，賞功不逾時夫用人之道，尊以爵，贍以財，則士自來MaslowT

4、heory馬斯洛理論安利营业代表安利事業激勵制度激勵制度之應用分析生理需求安全需求社會需求尊重需求自我實現面面俱到的安利激勵制度無可限量的獎金保障的世襲獎金倍感尊榮的表揚五星級貴賓旅遊專業頂級的訓練適時的決策參與獎銜（13項事業目標）符合人數銀獎章、金獎章1789直系直銷商、紅寶石、明珠992翡翠直系直銷商208鑽石直系直銷商以上119皇冠、皇冠大使5明確的事業目標及實施成果面面俱到的安利獎金吳水丕博士著認識市场倍增学安利獎金設計之公平，合理及周延性足可獲得諾貝爾和平獎面面俱到的安利獎金寬度(績效)獎金業績獎金3~21%紅寶石獎金2%深度(訓練)獎金領導獎金4%明珠獎金1%年

5、度獎金0.25%x3筆單次獎金（12~72萬）特別獎金(2.5%,12萬~336萬）個人績效（零售毛利20%）寬度獎金（業績獎金3~21%、紅寶石獎金2%）寬度(績效)獎金7萬→21%70000X21%=整組獎金14700業　績　獎　金　表70000以上21％4900018％2800015％1680012%84009％42006％14003％寬度獎金（業績獎金3~21%、紅寶石獎金2%）寬度(績效)獎金14萬→21%14萬X21%14萬x2%=29400+2800=3220014萬業　績　獎　金　表70000以上21％4900018％2800015％1680012%84009

6、％42006％14003％2萬公平的獎金設計一分耕耘一分收穫業績2萬獎金2400元0AB4%1%3x年度0.25%深度(訓練)獎金領導獎金4%、明珠獎金1%、年度獎金0.25%X3筆深度(訓練)獎金公平合理的年度獎金年度獎金0.25%X3筆AB年度獎金B>A特別獎金單次獎金12萬~72萬年度特別獎勵辦法2.5%創業者獎金12萬~336萬面面俱到的安利獎金沒有個人最低訂貨額規定月結，季結，年度獎金面面俱到沒有寬度及深度（代數）限制當月獎金依該月業績計算發放公司免費提供業績報表及查詢服務對組織網路有充分保障安利的尊榮表揚刊登安利月刊表揚及報導國際會議廳表揚禮車接送拍攝MTV專

7、輯成功榜懸掛照片表揚發行成功之路錄（可領取權利金）受邀擔任講師經驗交流，智慧分享及團隊凝聚高額的旅遊預算頂級的住宿與行程絕無僅有的旅遊經歷經濟艙到頭等艙完善安排一般套房到總統級套房應有盡有安麗激勵制度的績效九種12項獎金收入提供明確財務目標深度、寬度獎金設計周延旅遊、表揚、訓練及決策參與等非財務性獎勵齊備40年一路走來始終如一特別獎金2.5%發揮短期激勵功能創業成功例子處處可見安利事業激勵制度開創生命中的無限可能此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢