安利营业代表报酬及奖励制度

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1、安利营业代表报酬及奖励制度安利于1998年7月率先获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品、服务顾客、开拓市场。安利营业代表报酬计算方法安利营业代表的工作主要是通过产品示范、说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购入任何存货，只需依照公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货、送货服务；凭藉亲切、周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群营业代表每售出一件产品或获

2、该产品定价的20%（税前）作为顾客报酬，按月由公司支付至指定的银行帐户（若营业代表以8折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨21%作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或8折优惠价销售产品，每月均可按个人销售的产品的净营业额获公司发放最高达21%的销售佣金。净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来的。安利产品的净营业额换算比率有以下3种：产品辅助用品喷雾瓶、塑料瓶、压取器、防漏量杯盖、丝婷*蛋白质定型水喷筒雅蜜*系列、雅姿*系列、丝婷*系列其他

3、产品净营业额换算比率42.5%71%85%注：Amway*喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。举例：营业代表陈先生某月向顾客销售了10瓶丝白*洗衣液、25瓶雅蜜*润肤露、10个塑料瓶，他的月计净营业额是：丝白*洗衣液（￥75-￥75）×85%×10=￥510雅蜜*润肤露（￥73.8-￥14.76）×71%×25=￥41.92×25=￥1048Amway*塑料瓶（￥5-￥1）×42.5%×10=￥1.7×10=￥17合计=￥1575在2000/01安利财政年度（由2000年9月1日至2001年8月31日止）

4、，营销人员每月的净营业额达到1400元以上，即可获颁发3%—21%的销售佣金。净营业额7000490002800016800840042001400佣金率21%18%15%12%9%6%3%假如您在某月份销售了定价为3000元、净营业额为2040元的产品，您除或获得600元（3000元×20%）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金61.20元（2040元×3%）。您当月的总收入合共为661.20元。为循序渐进地提升营销人员的生产力，在2001/02安利财政年度（由2001年9月1日至2002年8月31日止），3%—21%销售佣金的相对净营业额将回复至中国市

5、场开业时的1600元至80000元的水平。在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，就销售佣金的相对净营业额，逐年作出调整，藉以平衡通胀的影响，保障营销人员的收入水平。由于市场竞争激烈，安利产品价格的升幅不一定能够追上通胀的幅度；营销人员必须不断提升其生产力，方可维持相同购买力的收入水平。安利奖励奖励当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业主任（9%—21%），营业主任（银章、金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石），营业经理（

6、翡翠），高级营业经理（钻石）。经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享当属有偿劳务，而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括：交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业务推广费），所以公司会按您提供的劳务、效益、给予合理的劳务奖金，并在一定条件下，承担业务推广费。安利会把21%市场开拓经费，在支付个人销售佣金予营业代表后的余额发放予营业主任及经理作为劳务奖金。净营业额公司市场开拓经费￥70000------------------------------21%￥49000--------

7、----------------------18%￥28000------------------------------15%￥16800------------------------------12%￥8400--------------------------------9%￥4200--------------------------------6%￥1400--------------------------------3%例如：通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表A、B及C分别取得2000元、3000元及5000元净营业额的业绩，那

8、么，以部门10000元的总业绩水平计算，已经达到9%的业绩水平。公司会从市场开拓经中拨出900