010_安利公司营业代表报酬和奖励

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1、安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。营业代表报酬计算方法安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货。送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该

2、产品定价的２０％（税前），作为顾客服务报酬，按月由公司支付至指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨２％作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或以８折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金。净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来。安利产品的净营业额换算比率有以下３种：ＡＩｎｗａ喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额

3、，亦不设折扣优惠。例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了１０瓶丝白·洗衣液、３瓶雅蜜·润肤露、１０个塑料瓶，他的月计净营业额是：丝白·洗衣液：（￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０雅蜜·润肤露：（￥７３．８－￥１４．７６）７１％２５＝￥４１．２９２５＝￥１．０４８Ａｎｌｗａ·塑料瓶：（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止），营销人员每月的净营业额达到１４００元以上，即可获得３％－２１％的销售佣金。假如您在某月份销售了定价

4、为３，０００元、净营业额为２，０４０元的产品，您除可获得６００元（３，０００元Ｘ２０％）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金６１．２０元（２，０００元Ｘ３％）。您当月的总收人合计为６１．２０元。为循序渐进地提升营销人员的生产力，在２００１－２００２年安利财政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％销售佣金的相对净营业额将回复至中国市场开业时的１，６００至８０，０００元的水平。在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，应销售佣金的相对净营业额，逐年作出调整，声势以彩条图迅的影响了保条营销人员的收人水平

5、。安利奖励制度当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业主任（９％－２１％），营业主任（银章，金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石），营业经理（翡翠），高级营业经理（钻石）。　经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享，当属有偿劳务而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括交通费、差旅费、交际　费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业务推广费），所以，公

6、司会按您提供的劳务效益，给予合理的劳务奖金，并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额，发放给营业主任及经理作为劳务奖金。见图１。例如，通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表Ａ、Ｂ及Ｃ分别取得２，０００元、３，０００元及５，０００元净营业额的业绩，那么，以部门１０，０００元的总业绩水平计算，已经达到９％的业绩水平。公司会从市场开拓经费中拨出９００元（１０，０００Ｘ９％），颁发销售佣金与Ａ、Ｂ及Ｃ及劳务奖金给您。然而，安利并不是一个不劳而获的事业，假如您不能够做好培训，支援营业代表的工作，您的收人会逊于部门内的其他人员。所

7、以在安利事业里，您必须努力工作，持之以恒，帮助营业代表建立一个稳固的消费群，不断提升部门销售业绩，您的收人才会随之增长。例如，在某月部门内的营业代表Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ分别取得见２０００元、５０００元、１００００元、１２０００元净营业额，那么部门的总业绩是２９０００元（１５％），公司将从市场开拓经费中拨出４３５０元（２９０００元×１５％），颁发销售佣金与Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ和劳务奖金给予您。通过不断的努力部门的总营业额可以达到最高佣金率的２１％，这是安利事业发展上的一个重要里程。安利会从净营业额另拨６％作为各项目月度及年度奖金，以奖

8、励营业主任及经理在开拓市场、培训，支援营业代表工作上的成绩。对于通过稳健实干，守规经营取得指定业绩的营销人员，安利还会颁发一系列的奖章及提供旅游奖励，以奖励绩优部门领导多方面的贡献。１．奖衔表扬通过颁发奖衔来肯定勤奋向上的人们的成就，是不少商业机构及学术、体育、文教组织的普遍做法。为表扬安利营销人员在不同阶段的成就，