安利的奖励制度

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1、安利的奖金制度分九种十二项：第一种：零售利润安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是一个大生意？其实九种十二项收入的每一项，都不能简单地看字面而抹去其背后丰富的内容。1、在赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？2、要明确一个认识，直销不是“推销”。直销是看到回头客喜欢安利的优质产品，并且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成

2、为老顾客，并带来新顾客。企业通过老顾客完善了与市场之间信任链条的传递，使企业与市场之间实现了有效的信息交流以及产品与服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。3、直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是经营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品与服务，与别人分享满意的产品与服务，并介绍公司的市场拓展计划。第二种：月结奖金也就是每月结算一次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。为了在各国之间结算有可比性，同时不受通货与汇率等因素的影响，有一个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时

3、的情况，在售货额与积分额之间有一定的比例关系，奖金最终都换算为积分额来计算。这里有时间我们再细谈。目前安利月结奖金按下面的比率计算：净营业额奖金比率补贴6万及以上21％3％4200018％3％2400015％3％1440012％3％72009％3％36006％3％12003％3％举例来说：假如在你的影响下A、B、C、D都开始使用安利日用品，并开始做市场推广。你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，看看能不能推广出去，每个人带动消费500元。那么我们

4、来看，在你的带动下，帮助安利公司销售了10000元的产品，根据上面的月结奖金比率表，10000×（9％＋3％）＝1200元；减去A小组的奖金2000×（3％＋3％）＝120元；减去B小组的奖金6000×（6％＋3％）＝540元；C、D没有达到最低标准，只有零售利润；那么你呢？1200－120－540＝540元。这点钱看上去没有什么诱人的地方，但这个生意最怕有人坚持去做。坚持下去，我们不难看到这样的结果：在你的带动下，你的其他顾客群不断扩大，假设这个月实现消费额1万元，而A、B、C、D带动的消费额也扩大了10倍，那么整组业绩10万元。我们再来看看，10万×（21％＋3％）＝2400

5、0元；减去A小组的奖金20000×（12％＋3％）＝3000元；减去B小组的奖金6万×（21％＋3％）＝14400元；减去C小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；减去D小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；那么这时候你的收入呢？24000－3000－14400－450－450＝5700元。生意扩大10倍，你的收入扩大了10倍还多。有没有注意到B小组的营业额也达到了6万，跟你拿相同的奖金比率21％，也就是说你从带动B小组消费中没有任何回报。但可能你还照常帮B做一些业务辅导等工作，花费不少精力，公司当然不希望让你的积极性受挫，相反公司认为在一段认真经营并取得一些成绩之

6、后你的经验和能力就显得更有价值，公司应该有一项奖金来补偿你，解除你的后顾之忧，继续帮助B把工作做好，和B一起把生意做大。第三种：领导奖金4％B小组月营业额达到了6万，安利公司要奖励你领导有方，将以B营业额的4％，也就是说至少是6万×4％＝2400元作为对你努力付出的回报和肯定。当然这些钱不是从B组成员那儿扣的。这样看来，刚才的收入不是5700元，而是5700＋2400＝8100元，没错。B小组的月营业额达到6万，也就是说B已经组建了一个初具规模的消费销售网络，这既是对你工作的一种肯定，也表明B逐渐具有了独挡一面的能力，你的徒弟可以放开让他干了。看着自己栽的果树逐渐长成并开始结果是

7、多么让人欣慰，B的成长也会给你带来令你惊讶的回报。假使B能稳定在一年12个月都做到6万，那么公司每月照常奖给你2400元。如果你愿意帮助B把生意不断扩大，实现每月100万消费销售额，那公司每月就回馈给你4万奖金。试想，麦当劳总店难道不希望自己的分店生意好吗？分店生意好，总部当然也水涨船高了，但要取得这样的成绩是与总店和分店的认真协作分不开的。当然你也可以抽出精力，好好利用自己累积的经验和能力，帮助A、C等人把他们的消费销售网络经营起来，这会让你的生意更稳健，公司同样会奖励你另外的