2019年12月苏州绿城御园推广报告ppt课件.ppt

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1、第一部分11月工作回顾第二部分12月推广思路汇报目录首先，回顾下11月工作11月份，线上主要通过网络软文、短信、微博和户外高炮推广软文11月发布了6篇，2篇御园会启动的宣传稿，2篇热销势能的延续报道，2篇平层宫殿的价值深化；短信发了四波，释放信息分别为平层宫殿的加推信息，会所和中央景观区的开放预告；微博持续更新，每天更新频率在2次以上户外高炮11月28日已经进行了更换内容完成时间11月3日御园会启动仪式11月3日11月6日君逸高尔夫球公开赛11月6日11月16日温州商会会议11月16日11月20日诺亚高尔夫邀请赛11月20日11月份家宴活动持续进行11月1—29日11月线下主要举办活动如下新

2、老客户来访比对11月份新客户来访量较上月基本持平，老客户来访比例明显增加11月份来访总人数持续上涨，达到558人11月份晚宴人数与上月基本持平，达到275人第二部分12月份推广思路十二月份推广主线势能持续+年底促销绿城御园12月份销售目标2亿2.1亿3.6亿3亿销售额12月11月10月9月月份（目标）12月份，还要完成2个亿的销售额意味着要完成15套左右销售(10套大平层、5套合院)1先看下周边区域内竞争楼盘情况绿城御园仁恒观棠国宾一号湖滨四季晋园保利独墅西岸2晋园区域发展商套总价万/套最近开盘户型销售情况金鸡湖西晋合置业双拼2500万/套独栋4-6千万/套2019年5月双拼420-495（地

3、上300-360）独栋784-1132（地上740-570）总40套,剩33套双拼剩28套独栋剩5套湖滨四季区域发展商套总价万/套最近开盘户型销售情况金鸡湖新鸿基最低1600万/套最高1.1亿/套认购96折2019年9月1日独栋450-1287（地上740-570）已推103套,剩68套450剩35套530剩12套660剩11套930剩8套1287剩2套备注：10-11月销售4套备注：10-11月销售1套仁恒观棠区域发展商套总价万/套最近开盘户型销售情况金鸡湖东仁恒联排800-1200万最高优惠120万预2019年11月底联排258-310双拼310独栋500加推二期沿河组团30套左右国宾一号

4、区域发展商套总价万/套最近开盘户型销售情况金鸡湖九龙仓双拼1500万/套独栋2500-6000万2019年9月1日双拼420/490(含地下)独栋610-680（含地下）大独栋1500总162户剩38套420/490剩10套610-680剩18套1500剩10套备注：10-11月无成交保利独墅西岸预计12月开盘，将推出双拼及独栋别墅，双拼360/440，独栋600/834㎡总价800-4000万/套，类独栋样板间已开放。竞品分析结论1）周边项目近期销售一般，但12月会集中推售一批总价约900-1500万产品，如独墅西岸、观棠，而且临年底，每家也会有适当的优惠力度；2）板块能与本案形成竞争的，仍

5、是以总价相当的别墅为主本案大平层产品依然具有极强的稀缺性和价值感针对12月份竞争态势，我司建议：1）上半旬，主力并快速销售950万大平层产品通过“热销9亿·年底回馈”“每套优惠100万”的形式推出形成“绿城感恩·千万购房金回馈”的贺岁大势2）下半旬，重点将客户维系至13年初，再实现销售好处银行放贷指标明年销售任务筑邦建议：312月推广策略：二销二能热销势能+促销动能线上，通过明星、名流的标签化，实现热销势能的人文化落地线下，通过适当的促销手段令准客户心动，实现快速销售如何实现『热销势能』的落地？筛选出业主里较有影响力的人物，通过他们的形象将热销势能传递出去方式有：软文、媒体报道、口碑等。—

6、—为何100位御园业主都是来自各行业的CEO？——为何纺织业老大康总最喜欢绿城御园？——为何康总不仅自己喜欢御园，还总推荐朋友来？如何有效实现『促销动能』？——限时优惠，只有在12月1日-12月15日成交的业主才能享总价100万/套特别回馈优惠；——网络、媒体口碑等宣传方式，老带新也可享受如此优惠412月推广落实：线上线下线上继续以网络、短信、微博及软文炒作的形式进行线下以活动为主，结合会所和中央景观区开放的节点组织一次大型活动，活动建议结合圣诞节节点氛围御园11月底-12月份推广诉求入主御园，做姑苏的领主苏州唯一平层宫殿，顶级会所及中央景观12月尊荣御启顶级会所及中央景观12月尊荣御启苏州唯

7、一平层宫殿，御园会顶级私人俱乐部，成就贵族传奇。考虑到户外内容28号刚刚更换，且主题内容正是主打的会所和中央景观开放内容，因此12月不建议再次更换户外主题，可在1月份考虑以年终答谢的形式更换势能继续释放，释放年底促销信息苏州第一豪宅，实至名归!持续热销，全苏州追捧御园厚积薄发，御园宫殿成就苏州第一豪宅名至实归，热销背后的全面价值兑现2019热销总结，同时释放年底促销信息2019,御园现象让苏州惊叹