增员选才根基未来ppt课件.ppt

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1、飞翔的蜘蛛蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中，它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。增员选才根基未来目录：为什么要增员增员选才的重要性如何进行增员选才人才的培养为什么要增员纽约人寿在开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险销售和销售管理28年了，在

2、这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，寿险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人销售永远是主流。”“百年老店”在营销方面坚持其“百年不变”的代理人制度增员做保险就是要增员增员的目的个人的目的团队的目的公司的目的绩效增加个人收入稳定业绩来源降低业务压力扩大市场规模维持绩效考核创造晋升机会赢取业绩竞赛延展事业生命。。。。。。成长提高工作士气增加人际关系肯定工作价值学习业务管理学习教育辅导学习组织发展培养领导能力增加从业信心。。。。。。能力学习他人长处增强沟通能力可以增广见闻可满足荣誉感

3、发现经营魅力提高经营层级实现自我成长。。。。。。个人目的个人的目的业绩提高单位产能提高团队活动率团队继续率高业绩稳定增长便于再次增员提高整体士气组织增加团队同心力团队人气旺盛激发集体创意提高团队知名度增加运营经费举办竞赛活动建设培养优秀人才便于教育训练主管工作轻松更多人才加入形成良性淘汰团队良性发展团队的目的提高公司知名度和影响力提升公司形象降低成本增加利润增加资本积累扩大市场占有率公司的目的1.收入增加2.扩大经营层次3.源源不断的成就感增员的好处增员选才的重要性寿险发展趋势：增员更强调选才原因一：1、人力猛增的情况

4、很难重演2、未来的市场更需要精耕细作增员选才的重要性原因二：“粗放式”增员方式:“大鱼”增“小鱼”“小鱼”增“虾米”结果：客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等，导致团队发展活力不足，不加选择的增员方式必将被市场淘汰。下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智业务经营成功的秘诀，在于能否善用人力资源，大量选拔合适的人才增员选才的重要性一个CEO的任务就是一只手抓种子，另一只手拿着水和化肥对于团队主管，要大胆引进精兵强将，或发现好苗子，要以宽广的胸怀拥抱人才，培养他们他们会散发出太阳一样的光芒，照亮

5、整个团队！树立正确的增员观念:1.不断建立增员来源中心2.增对人，而不是增堆人3.持之以恒，等待机会4.每次演出力求完美，每次结束留有希望如何进行增员选才？如何进行增员选才？树立正确的增员观念:5.不要自我设限，要敢增员比自己强的人6.不是增不到人，而是选得不对，讲得不好，时机未到如何进行增员选才？成功业务员特征一.客观条件：1.年龄2.学历3.经历4.性别5.婚姻状况6.社会背景7.形象如何进行增员选才？成功业务员特征:二、主观条件（人格特质）乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，不是一种障碍热情——有热情的人，比

6、较容易受到团队精神的鼓舞主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化如何进行增员选才？成功业务员特征:二、主观条件（人格特质）恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使到任何障碍正直——有做事端正的直觉和行为专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力增员选才流程：接触增员名单增员面谈追踪愿意参加增员面试甄选面谈职前辅导入

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8、业技能1、新兵战斗营2、主管3、二次早会：反复讲授＋演练4、陪同拜访：开单+转正增员选才的后期培养主管的关注点:帮助规划，制定目标采取措施，落实行动增员选才的后期培养增员者的关注点:自身要求，严以律己——表率肥沃土地，茁壮成长——氛围结束语生命会把我们所要求的给予我们如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊如果你只要求一点点，你就