增员与选才课件.ppt

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1、增员与选才有效果的增员系统增员的步骤建立常态性的增员活动团队需求增员目标数据化了解增员管道利用活动来推动增员计划定期评估与检讨增员态度深信目标可达成审慎的寻找准增员对象建立一套寿险业前景介绍严格选才以提高留存率建立个人对行业的坚定信念用心投入增员管道直接接触推荐介绍客户广告人才市场准增员对象应具备的能力沟通能力人际关系时间管理市场潜力自我学习目标及成就动机道德感与伦理观自律性与行动力增员系统分析与诊断需求设定增员目标确认增员来源与技巧执行计划评估成效直接接触增员透过个人活动增员透过个人观察开拓透过个人销售增员邀约参加创

2、业说明会自动化增员系统报纸客户黄页机关观察敏锐的买方销售研讨会合格准增员对象的必备条件不满意目前的工作有强烈的企图心有学习心，乐于助人想创业又苦于没有资本有良好的人际关系想拥有更高的收入有过成功经验的人有自信心，具行动力推荐介绍流程寒暄开门说明行业前景描述理想的人选要求提供协助收集名单说明后续的联系状况陌生增员提升业务主管增员士气扩大增员面随时随地增员可转为推荐人广告增员短时间内要完成增员目标在新区域或偏远地区增员大量面试可提高增员能力大量增员可获得一些优秀人员招聘广告的成功要决清楚说明应聘职务经常重复增员讯息考量当地

3、就业状况从广告结果中学习从当地报业学习分类广告原则用策略和谦和的态度处理所有回应增员工具准增员记录卡增员记录表增员日报表公司简介行业前景介绍基本法自我介绍行动决定一切成功的选才课程目标了解何谓有效选才清楚有效选才的条件透过选择程序中的各个步骤，取得应聘者所具有的技巧与能力有关的重要讯息明白各个选才系统的基本原则清楚有效选才的构成要件有效选才的优点提高留存率节约训练成本提升辅导效率节省主管的时间与精力良性循环营造团队氛围有效选才的要素有足够的应聘者可供挑选必须采取有效的选才技巧选才系统本身必须有效率有效选才应以其发展性为

4、考量依据，而不仅是决定要不要录取这个人而已有效选才的准则有效的筛选工具投入较少的时间与金钱此工具能与后续步骤配合让准增员者清楚选才步骤从各种不同的角度来观察准增员有效率的记录表格有效选才的步骤初步筛选发现事实面谈职业面谈创业说明会深入面谈决定性面谈有效选才的面谈技巧倾听取得正确完整的答案保持中立掌握面谈状况记录发现事实面谈工作经验对工作的认识与期望成功经验自我具备的行业能力对行业的理解与认同初步筛选初步面谈性向测验求职履历表职业面谈——机会点建立终身事业的机会高收入机会获得个人成就感的机会销售机会培训机会自我提升的机会

5、个人成长的机会创业说明详细介绍这份工作的优缺点这个行业的未来前景对贵公司、贵营业单位以及您个人的介绍向被增员者说明为什么您觉得他适合从事这个行业深入面谈协助寻找目标市场建立行业价值与工作使命销售演练让被增员者了解这个行业的甘苦面让被增员者了解培训体制与前程规划让我们有机会评估被增员者的适合度决定面谈为何选择保险业？为何选择泰康？有何成功的特质和条件？目标市场何在？如何开发与经营？对自己未来的展望短、中、长目标为何？运用成果12项激励独立性公开表扬成就感休闲时间权利声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长学习计划行

6、动成功谢谢大家