增员选才专业流程及方法_(可排版)

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1、主要内容课程的主旨课程的口标课程大纲增员选才的意义止确的增员选才观念壇员选才专业流程及方法：增员选才流程图增员选才流程各步骤的方法附件：增员选才工具树立止确的增员理念与习惯订立正确的壇员计划运用正确的增员流程与方法课程的主旨I■办助业务主管及业务员树立止确的增员观念熟悉壊员选才的流程拿握增员选才流程各步骤的方法与技巧提高口身及组员进行增员工作的意愿和成功概率课程的目标增员选才的意义支持销售队伍和公司的发展发展个人职业生涯树立作为寿险专业人士的积极形彖增加业绩和收入帮助他人获得成功壊加朋友圈子正确的增员选

2、才观念增员是持续不断的过程增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。选择符合资格与标准的人才。增员的结束，只是新人培训辅导的开始。持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。不要自我设限，要敢于增能力比自己强的伙伴。不是增不到人，而是方法不止确。每一次壇员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。增员失败的原因增员选才观念不正确增员选才方法不正确没有掌握增员的技巧不够努力形象不佳，缺乏个人魅力增员选才专业流程确定增员条件壇员计划与活动约定面谈时间和场所制订面谈方案呈现面

3、谈方案金程甄选陪同观摩展业签单-异议处理新人入职后续追踪收集增员名单确定增员条件口J控制的壇员來源冇：推荐人成交或未成交的客户亲朋好友邻居、同事亲属的朋友不可控制的增员来源有：报纸广告职业介绍所口己上门者壇员对象的应冇的索质人詁：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。企图心：冇强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。良好的人际关系。形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。聪敏：要思维敏捷

4、，反应迅速。乐观积极。对寿险事业的心态：要以认同行业，或有认同的趋势为佳。壇员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈时间和场所制订面谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同观摩展业签单异议处理新人入职后续追踪收集增员名单增员计划与活动《增员100》填写说明：（一）填写项目解释：1、增员银行新增名单——指主管/业务员当周已新获得的准增员名单。2、多次面谈数——指主管/业务员当周面谈次数。（-）使用提示：1、在每月的组会期间，主管检查组员的《增员100》；2、业务员根据上个月增员情况填写《増员100》，主管同

5、时给予指导（注:每个人每月总结一次，每季度填写一张）；3、主管利用填写完毕的《增员100》发现业务员的增员活动情况和增员成功率，对业务员进行针对性增员辅导。壊员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈吋间和场所制订而谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同观摩展业签单异议处理新人入职后续追踪收集壇员名单收集增员名单-陌牛法缘故法转介法影响力中心人物的特征首先，影响力中心人物能够并且愿意帮助你或他所要推荐的人获得成功。需要花一定时间交流培养感情，才能够不断提供你需要的候选人。只需最少的投入。利用影响力中心人物

6、口己的时间接触和发展特殊的招聘来源。在很短的时间内就能捉供大量的高素质的增员名单。能长期稳定地推荐高素质的对象。了解保险行业，懂得成功的要索，明确你壇员的标准。影响力屮心人物老师，教授保单持冇人宗教领袖教练物业负责人人事主管政府官员，比如警官等其他领域的销售经理采购员房地产经纪人律师会计师金融公司管理层办公室经理，人事部经理医生税务官员服装设计师一般常见的增员渠道优秀代理人的推荐客户推荐个人观察个人接触投保人及所推荐的人成功的销售员或他们所推荐的人增员对彖的推荐一一要求每人推荐三个你的配偶接触过的推销员

7、或商业人士社交场合结识的人社团、俱乐部和各类组织保单持有人即将倒闭企业的人事部经理大学毕业生职业介绍所壇员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定面谈吋间和场所制订而谈方案呈现面谈方案全程甄选陪同观摩展业签单异议处理新人入职后续追踪收集增员名单《增员银行》增员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定而谈时间和场所制订面谈方案呈现而谈方案全程甄选陪同观摩展业签单异议处理新人入职后续追踪收集增员名单约定面谈时间与场所获得名单后即口J约访见面约访也分多种情况:1、熟人2、转介绍、陌生、市场等方式的准增员3

8、、媒体应聘者面谈的吋间面谈的场所增员选才专业流程确定增员条件增员计划与活动约定而谈时间和场所制订面谈方案呈现而谈方案全程甄选陪同观摩展业签单异议处理新人入职后续追踪收集增员名单制订面谈方案增员选才面谈步骤的计划设计增员问答话术一一见“附件5”备选辅助工具的准备壇员选才面谈步骤的计划三个不同的地点进行三次冇效增员而谈首次面谈首次面谈的地点：准增员对象的家里或公共场所首次而谈的目的：1、初步了解并收集被增员人足够的资料;2、激发起被增员人改变现