专业化增员流程_(可排版)

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1、专业化增员技能训练(-)专业化增员流程通过与专业化推销流程进行比较，熟悉专业化增员流程了解各流程相关内容掌握增员渠道、增员各种方式的操作要点课程人纲课程口的通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当屮的各个环节冇一定理解，并能掌握各环节注意要点。专业化增员流程专业化増员流程简析专业化增员流程：增员计划与活动增员对彖开拓增员接触前准备壊员接触增员说明增员拒绝处理专业化增员流程增员计划与活动壇员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员甄选壇员促成增员后续跟踪销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活

2、动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪专业化推销计划与活动表月拜访量月促成件数月FYP月FYC月收入年收入增员计划与活动表150人/(25*3)二2人三个刀后达成目标的每日面谈数(37-7)人*5=150人需面谈人数(假设小组现有人力为7人)161>.7万沦50070=37人需小组人数5万/30%=16.7万元月小组FYP5000元/10%=5万元月小组FYC6力712刀二5000元月管理津贴收入6万元年管理津贴收入有效的增员对象开拓方法应具备的条件?成本不高?源源不断?主动性高?符合标准增员来源??个人的观察??推介人??保户??缘故??内勤人

3、员推荐??报章广告??职业介绍所??其他缘故增员??朋友??亲戚??同学??邻居??准主顾??从前工作同事??曾经冇过接触的人推介人的特征交往广泛，有亲和力保险意识强热情、愿意帮助人冇工作便利条件易接触推介人介绍话术要领寒暄赞美感谢提出要求发展机会要求方向多次要求推介法要求方向你的亲朋好友中有没有目前没有工作者想创业者单位效益不好者刚下岗者工作不顺心者特别想赚钱者生意做的不太如意者电话约访的口的与增员对象约定面谈时间面谈地点全力保证增员对象能赴约电话约访的步骤（推介人）寒喰赞美并运用介绍人的力量表明身份，说明意图一一面谈邀约约定面谈时间、地点（二择一法）拒绝处理再次约定面谈时间、地点（

4、二择一法）增员接触目的激发兴趣获取背景资料和人格特质发现增员点、激发欲求增员接触获取资料基础资料性格特征工作现状未来理想增员点（一）目前你从事的行业前景如何？待遇如何？你满意吗？你打算终身从事吗？你知道目前本地人均收入是多少吗？就口前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？晋升困难吗？要冇什么条件吗？贵公司训练怎么做？常举办吗？如果你现在口J以转换工作，什么样的工作是你的理想？增员点（二）你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗?你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？如果有人愿意提供资木和技术，而你只是提供吋间和努力工作，你有

5、没有兴趣？你觉得人生追求的目标是哪些？增员接触的注意事项少说多问开放式提问保持中立记录增员说明目的激发从事寿险工作的兴趣建立保险行销观念吸引增员对彖从事寿险工作(SELL-IN)说明的主要内容行业公司营业单-位工作性质佣金制度与特色培训与个人成长被增员者的疑惑点保险有人买得起吗？卖给谁？要不要恳求人家？会不会被人看不起？被拒绝时怎么办？我可以做吗？如何开始卖？被增员者的疑惑点我可以得到什么？我要付出什么代价？我可以获得哪些帮助？冇人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？增员者所言是否真实？营业单位特色？新华人寿保险公司特色？知名度?拒绝问题没面子、没地位没信心没兴趣不好做家人反对没底薪、收入

6、不稳定我不适合做保险现在做太晚了