专业化推销流程之转介绍篇_(可排版)

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1、思考：但销售之后呢？凡销售必从熟人缘故开始！*很多营销员面临的困境……我认识的人都已拜访了该签单-的几乎都已经签单-了有些实在是无法购买的，我乂不能逼他们我现在已经没冇客户可拜访，最近这段时间我不知道往哪里去*世界华人寿险大会调查结果——客户的來源在客户主要来源方面，转介绍排在第一位，占比达到481>.8%*转介绍的重要性新人期三个月后六个刀后缘故法转介绍法*转介绍的优势转介绍可获得优质准客户名单拜访更冇目标和针对性提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！可获得优质准客户名单借助客户的推荐及信任一个

2、客户就是一片天空万一网屮国最大的保险资料下载网.wanyiwang3x/a>*转介绍的心理误区不好意思开口不成交不敢向客户要名单觉得对方不会给名单没有索要名单的习惯不开口客户不会主动给你介绍每个销售环节都可以索要名单这是你的想法不一定是客户的想法一个客户，一片市场*思考为什么客户会帮你做转介绍？你的专业与热诚打动了客户对你提供的高附加价值服务感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务万一网中国最人的保险资料下载网.wanyiwang*转介绍的客户来源及方法*转介绍的客户來源拜访中的现有客户（包括未成交客户）交情好的

3、老客户、亲戚朋友影响力中心万一网中国最大的保险资料卜•载网.wanyiwang*(-)拜访屮的现有客户转介绍签单成交时递交保单-吋对你的服务感到满意时签单尚未成交时*1.销售成功吋的转介绍话术“王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？您能不能捉供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们冇需要，我会给他们提供像对您一样专业的、免费的服务，如果不需耍，大家认识一下也好。您看可以吗？”*2.销售不成功时的转介绍话术“非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂

4、时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？如果您身边的朋友冇需要，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？”*注意事项：要求转介绍时，要有动作配合。即：手拿纸(或转介绍卡)、笔递过去，并保持片刻沉默。一定要认真地提出转介绍的要求。你认真，客户才会认真。（二）交情好的老客户、亲戚朋友分析他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提要求——*大胆要求法的转介绍话术：“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你

5、的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。”捉醒他：翻出你的手机来看看吧。*（三）影响力中心典型人群对保险比较认同非常信赖你为人好，乐于助人人缘好，认识很多优质客户他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，冇时要给他一点时间去为你准备——*对影响力中心的转介绍话术“我在这行十年了，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢Z外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。对了，您可以想想您有哪些朋友需要

6、类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！”转介绍中的拒绝处理话术*（1）我不知道谁需要保险“是的，我可以理解，而这正是我应该做的，分析他人的保险需求是我的工作职责，您只需要告诉我几个名字就可以了。比如说，您认识的人当中冇谁最近刚刚结婚吗？”*（2）等我想到再打电话给你“非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我冋电话，真让我很过意不去。其实您只需花2分钟时间想想在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？”*（3）我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险“您的心情我非常理解。您放心，

7、我不会说任何让您为难的话，我只是希望能捉到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？”@WPS官方微博@kingsoftwps屮国人寿嘉兴分公司招聘启事（而向全国）中国人寿保险股份冇限公司是中国最大的人寿保险公司。中国人寿嘉兴分公司为其下辖的地市分公司，所辖南湖、秀洲、嘉善、平湖、海盐、海宁、桐乡7个县（市、区）支公司和城区个险专业化支公司。公司内设9个职能部门。2011年公司总保费17.78亿元,市场份额42.66%。公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才

8、强司战略，现向社会公开招聘若干管理人才。工作地点：浙江嘉兴（距离上海、杭州、苏州、宁波均一个小时车程）招聘岗位（一人个险销售部副经理或经理助理（1名）招聘条件：K身心健康，无不良嗜好，无违法犯罪等不良记录；2、思想品德好，学习能力强，积极进取，具有良好的组织、沟通、协调能力；3、敬业、执着，冇较强的市场开拓能力和创新能力。工作经验：5年以上寿险营销管理经验者