专业化增员流程之说明环节

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1、专业化增员流程之说明环节12导入说明话术★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能实现梦想？★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，

2、诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。专业化增员流程——说明3说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作说明的主要内容1、行业2、公司3、营业单位4、工作性质5、佣金制度和特色6、培训及福利保障制度专业化增员流程——说明4一、这是一个什么样的行业？（保险的意义功用和寿险前途）寿险推销行业有十大特点★朝阳行业，前景看好★产品永不过时，源源不断★收入不封顶，凭能力与付出★时间自由，主要由自己支配★建立良好的人际关系网★个人综合素质不断提高★有良好、透明的升迁制度★有自我挑

3、战的发展空间★有完善的训练计划和成长机会★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力专业化增员流程——说明别忘了简易销售法！5二、这是一个怎么样的公司？（公司特色）公司简介：历史沿革、企业形象、经营哲学平安公司特色与荣誉（可自行更新）第一家股份制保险公司第一家引进外资入股的保险公司第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司第一家推行个人寿险营销的保险公司第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司（E行销系统、PA18.co

4、m网站、95511全国电话中心）专业化增员流程——说明6三、这是怎么样的营业单位？营业单位简介：1、过去赢得的荣誉2、各级业务员成功的故事3、营业单位经验目标4、单位团队及士气群策群力精神5、营业单位协助新人成长的方法营业单位特点与风格1、营业单位的经营哲学2、营业单位的衔接教育3、营业单位的奖惩制度4、营业单位的辅导方法专业化增员流程——说明7四、这是什么样的工作？（客户市场和工作内容）熟练推销步骤1、设定收入目标及工作目标2、填写工作记录，参加早会3、开发客户，建立友谊4、参加各类培训学习5、熟练掌握推销技

5、巧6、帮助客户保障规划专业化增员流程——说明8如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇：逐月增加15000元/年200000元/年业务总监逐月增加15000元/年200000元/年营业部经理逐月增加9800元/年100000元/年各级业务主任4400元/年30000元/年正式业务员30000元/年试用业务员养老公积金住院医疗保障疾病或意外保障意外伤害保障五、你会有怎样的收入和福利佣金——一年劳动，终身收入。津贴——职级越高，津贴越高。奖金——收入越高，奖励越多。一份耕耘一份收获30000元/年100000元

6、/年200000元/年200000元/年专业化增员流程——说明9另外还有：责任底薪新人卓越奖季度奖长期服务奖等五、你会有怎样的收入和福利专业化增员流程——说明10培训完善前途坦荡——终身培训计划业务经理岗前培训衔接教育转正培训代理人资格考试培训成长训练绩优人员训练PTT讲师培训见习主任培训主任晋升培训主任研修见习经理培训经理晋升培训经理在职研修拓展训练试用业务员正式业务员业务主任六、你会享有怎样的培训机会专业化增员流程——说明11参加创说会、LASS测验、填求职履历表试用业务员z职前培训正式注册为试用业务员初次

7、面谈发现事实面谈、最后决定性面谈七：新人入司的流程信用审查能力审查资格审查参加代理人培训和考试专业化增员流程——说明12促成要诀促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。促成话术：1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业前景、我们公司具体情况以及教你如何创业选择的说明会。明天下午2：30我在公司××职场等你2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，像刚才说的，公司会安排一系列的培训，教你如何去做。星期一早上8：00我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？3、培训课

8、上完后，最主要的是要上市场去运用。通过一段实践，你就会象我一样慢慢长大。遇到问题不用害怕，因为你的主管和推荐人会陪你去实践，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。专业化增员流程——说明13增员的新人就是你出售公司的产品，而且还是半成品售后服务必不可少——1：代理人考试的追踪与辅导；2：新人岗前班的辅导；3：试用期的辅导；4：转正后的留存辅导；············专业