保险公司专业化增员流程.ppt

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1、专业化增员流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目的、目标、过程、要领及收获目的帮助学员掌握增员的渠道目标熟知增员流程过程100分钟要领研讨、发表、高度参与收获通过学习使学员明白增员的重要性,并初步掌握增员流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲增员开拓电话约访增员面谈培训入司留存增员流程介绍缘故介绍直接媒介电话约访增员开拓首次面谈经理面试培训入司留存再次面谈促成面谈创说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一.增员开拓增员开拓的通病－－渠道单一1.习惯增亲戚、朋友

2、2.不会增和我们不一样的人3.不敢增比我们更强的人增员的两个渠道渠道：长期、大量、适合直接渠道间接渠道－－影响力中心万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究直接渠道缘故无能力购买的人寻找创业机会的人自己的客户服务业人员销售人员休学者提前退休者间接渠道---影响力中心部门的主管企事业单位的办公室主任人才市场的工作人员职介所的负责人学校、幼儿园的领导或教师……二.电话约访万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话约访自我介绍提出邀约约定时间成功促成问候准增员对象，做自我介绍寒暄赞美说明意图——面谈邀约运用二择一法约定面谈时间和地点异议处理再次约定面谈时间

3、和地点电话约访话术研讨案例：业务主任赵明，最近经自己的客户王大海介绍，获得了一个新的增员名单，其基本情况如下：姓名：田秀芳年龄：42岁职业：市第一中学的生物老师性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子15岁即将考高中万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究研讨成果发表每小组分别确定两个发表者，扮演赵明和田秀芳发表时间为3－5分钟发表后评选出最佳表现小组三.增员面谈增员面谈的环节首次面谈再次面谈促成面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面谈前准备对被增员者的了解提前预备处理异议问题有优越感的行头身份象征的坐骑面谈

4、的针对性针对职业针对收入针对行业的前景针对晋升的机会针对综合能力的提升不断寻求、激发增员点进行对比与动摇面谈中的心理较量引发对方羡慕真诚赞美对方激发对方不满约至创业说明会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究创业说明会的运用会前参观会中守候会后面试试后沟通四.培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培训前的说明培训意义培训时间培训纪律培训的收获自己的培训感受培训中的关怀共进首个午餐至少进行一次训中辅导温馨提示重点课程之后的关心五.入司万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究入司过程中的细微关怀恭喜通过培训协助办理入司手续六.留存留存措施

5、新人欢迎会日常辅导与激励参加制式与非制式培训陪同展业二次早会、夕会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课后行动计划1、搜索准增员名单，进行电话约访；2、建立、培育增员影响力中心，不断拓宽增员渠道会增员不一定会成功！但不会增员注定不能成功！必須牢記的两句話万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做大团队圆我晋升梦助我收入高谢谢大家！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究