促销员培训资料ppt课件.ppt

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1、“不教而战，谓之杀”，但教过之后，希望能落实推行，有不懂马上问~不要光找借口，要思考如何将事情做到，有困难请立即反映，否则我会认为所有不按规定的操作是人为疏失。“教而不做，就要杀”。前言目录1、企业及产品介绍；2、促销员现场要求及话术。3、活动介绍；4、现场布置；企业及产品介绍王老吉品牌的创立1、在广东，老一辈人的童年记忆里，大概总缺不了母亲捧上的那碗深褐色的凉茶。确实，在这辈人苦难而快乐的童年岁月里，凉茶就像是守护神，守护着生活的快乐、纯真，那苦后的甘甜，历久常新。2、凉茶顾名思义，原是茶，而非药。广东雨多湿热，人们又讲饮擅食，很容易“热气”

2、（上火）。因此古时的岭南居民便有喝茶消热的习惯，午休或傍晚，常一壶茶、一张席，于绿荫下、草地上“叹世界”。3、先民们为了去湿热，逐渐将一些清热消暑、除湿解毒的中草药配成各式各样的配方熬茶喝，并随着社会的不断发展，逐渐形成摊档、作坊乃至药店，最终形成了具药用价值的凉茶文化。4、清嘉庆年间，广州有一个叫王吉的医生，他和儿子历时数年，几易配方，煎出的凉茶先苦后甜、凉而不寒，而且没有副作用，很受欢迎。5、后来，南洋一带发生流行性感冒，一些喝过王吉凉茶的华侨纷纷写信指定买王吉凉茶。王吉便将一包包凉茶配料寄往南洋。不久，南洋一带的流行性感冒结束了，“王吉凉

3、茶”从此名声大振。6、王吉逝世后，人们便亲切地尊他的凉茶叫“王老吉”了，它与香港的廿四味凉茶同属岭南凉茶文化的代表。王老吉品牌的发展历程创建于清朝道光年间，1828年广东发生瘟疫，王泽邦（吉）以凉茶救人去病祸，被誉为“岭南药侠”，到今天已有178年悠久历史，03年由于非典的影响，凉茶得到越来越多的人的关注，凉茶的消费区域和消费群体迅速扩大，尤其是王老吉品牌的快速扩张，带动王老吉进入成长的快车道；04年，广州药业集团与香港同兴药业合资创建广州王老吉药业股份有限公司，并在公司内部推行事业部运作模式，同时加大市场投入，王老吉增长速度超过纸包装凉茶行业

4、增长速度；05年，王老吉凉茶销售额达18000万元，市场份额达19%，成为盒装凉茶领域的领导品牌，并向全国市场拓展，其中广东、福建和浙江市场销售势头强劲；06年，王老吉将以更大的力度向全国市场拓展，年销售目标达为4亿元，力争成为盒装凉茶领域的第一品牌。07年，王老吉一路高歌，与红罐一起，创下了凉茶整体市场97%的占有率，成为绝对第一的凉茶品牌。企业及产品介绍广州王老吉药业股份有限公司介绍1、公司始创于1828年，享有182年历史；2、我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”；3、主要产品包括药品和食品两个部分：药品主要有保济丸、保济口

5、服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，食品主要有王老吉清凉茶和润喉糖。4、前身为“广州羊城药业”，为广药集团上市公司广州药业（同时在香港、上海上市）子公司；5、2019年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。企业及产品介绍盒装王老吉和罐装王老吉的关系：王老吉品牌的所有者为广州药业集团，广州王老吉药业股份有限公司和东莞加多宝公司同为“王老吉”品牌的

6、使用者，并共同担负着传递凉茶文化，做大王老吉品牌的历史使命，只是在产品包装上一个全力做盒装王老吉，一个全力做罐装王老吉。企业及产品介绍产品包装：24入常规装24入提手装礼品装16入家庭装六联包1L装企业及产品介绍规格主要销售渠道消费形式产品目标24入常规装所有渠道销售以单包销售为主即饮消费抢占凉茶市场份额，实现整体销售目标的主力品项16入家庭装量贩店、大型超市、超市、社区A、社区店、批零店家庭消费以现代通路为主引导家庭消费的重点品项24入提手装社区店、批零店、社区A家庭消费传统通路引导家庭消费六联包现代渠道、社区A家庭消费引导家庭消费补充品项

7、12入、24入礼品装超市、批零店、社区A礼品消费抢占礼品市场份额1L装航空专供航空渠道的特定包装，展示产品形象企业及产品介绍品牌：品牌定位：预防上火的饮料产品定位：以家庭消费为主，成为纸包装凉茶的首选产品广告诉求：王老吉还有盒装目标消费群：中等收入，女性和家庭为主妈妈是家庭消费购买的主要决策者中学和大中专学生配方：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等各供人体大量食用的中草药。企业及产品介绍王老吉凉茶功能诉求：广东凉茶主要功能“预防上火”，适合人群“体力劳动者、抽烟、熬夜、通宵上网、喜食辛辣、生活无规律人群以及火气较旺、易

8、出痘的年轻人，能够起到防燥去湿、润肺平气、预防感冒、上火等功效并具有调节人体机能平衡的作用。王老吉盒装凉茶，作为一种饮料新品类，在突出“预防上火”核心