旅游市场营销课件英文版营销策略.ppt

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1、Chapter4DevelopmarketingstrategyCompetitivestrategyisaboutbeingdifferent.Itmeansdeliberatelychoosingtoperformactivitiesdifferentlyorperformdifferentactivitiesthanrivalstodeliverauniquemixofvalue-----MichaelPorterMarketingstrategyisvitaltomarketingsuccess.ithelptofocusthemindofcompaniesan

2、dmarketingteamsontheprocessofmarketingi.e.whatisgoingtobeachievedandhowweintendtodoit.1.Introduction2STPstrategy(市场定位战略)GrowthStrategy（市场增长战略）Competitivestrategy(市场竞争战略)2.mainmarketingstrategy3STPstrategy(市场定位战略)1.Identifysegmentationvariablesandsegmentthemarket2.Developprofilesofresulti

3、ngsegmentsMarketSegmentation3.Evaluateattractivenessofeachsegment4.Selectthetargetsegment(s)MarketTargeting5.Identifypossiblepositioningconceptsforeachtargetsegment6.Select,develop,andcommunicatethechosenpositioningconceptMarketPositioningPleasedosometestsaboutfivepatternsoftargetmarkets

4、election.某教育旅行社只为学生提供修学旅游甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品集中于一个市场，只提供一类产品市场某教育旅行社只为学生提供修学旅游产品一市场集中化模式Single-segmentconcentration某度假村针对度假旅游者提供各项产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场产品满足一类市场多项需求某度假村针对度假旅游者提供各项产品市场专业化模式Marketspecialization甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场产品一类产品满足各类市场某旅行社只提供观光旅游产品，面向欧美、日韩和东南亚和国内市场产品专业化模式Productspec

5、ialization甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场产品对欧美市场提供生态旅游产品，对日本市场提供宗教考察产品，对国内市场提供一日游观光产品4、选择性专业化模式Selectivespecialization甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场产品我国三大旅行社针对各类市场提供各类产品覆盖全部市场模式FullmarketcoverageDiscussionquestion1:WhydotheH&Tcompaniesneedsegmentthemarket?.tabDiscussionquestion2:Howdoyouunderstandthedefiniti

6、onofmarketpositioning,howdoyoupositionyourself?tabIntensivegrowthstrategies（密集型增长战略）在公司现有业务领域里寻找未来发展机会市场渗透（marketpenetrationstrategy）市场开发（marketdevelopmentstrategy）产品开发（productdevelopmentstrategy）GrowthStrategy23Integrativegrowthstrategies（一体化增长战略）建立或收买与目前公司业务有关的业务前向一体化（forwardintegratio

7、n）后向一体化（backwardintegration）水平一体化（horizontalintegration）GrowthStrategy24Diversificationgrowthstrategies（多角化增长战略）增加与公司目前业务无关的富有吸引力的新业务同心多角化（concentricdiversification）水平多角化（horizontaldiversification）复合多角化（conglomerationdiversification）GrowthStrategy25Overallcostleadership（成