中国卷烟企业内外兼修之略.pdf

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1、中国卷烟企业内外兼修之略国外卷烟品牌如万宝路、555和七星等并没有在中国主流媒体做广告，但是却拥有无数忠实的消费者，国内卷烟品牌如中华、红塔、红河和白沙等卷烟品牌却频频在主流媒体抛头露面，也同样拥有无数忠实消费者。国外卷烟在并不触犯我国法律的前提进行四量拨千斤的攻关策略，轻松的赢得市场，而国内诸多卷烟品牌却励精图治苦心经营，处心积虑试探政策底线，走市场边缘路线，斥资千万在主流媒体的平台上把玩“擦边球”。同样是开拓市场，同样是培养忠实消费者，同样是强占竞争对手的市场份额，为什么国内品牌就走得这么艰难？攘外和安内，内外兼修是中国烟草企业必须重视的基本市场道理，毕竟自己的市场化运作程度和抵抗风险

2、资本还不具备长线出击的能力，尽管那些已经走向全国扩张的知名品牌，也要在立足国内市场和出击国外市场作以慎重考虑。中国的烟草企业毕竟在地方政府的怀抱中哺育太久，温暖的避风港滋养了夜郎自大的心态，往往很难在攘外和安内上把握适度分寸，以致使企业发展一度陷入两难境地。一、国内国外：做大做强是出路按照国外卷烟企业的发展态势和规模分析，未来的中国市场只需存在3到4家卷烟企业就足够了，也就是每家企业的年产量都要在1000万箱左右，才能在规模上和国外公司竞争。从2002年开始，国内烟草企业掀起并购狂潮，逐步形成以滇系、沪系以及湘系为主的1/6大型卷烟企业集团。全国性烟草品牌也已开始注重全国的市场推广，扩大市

3、场占有率，“中华”、“红塔山”、“玉溪”、“红河”、“白沙”等全国性品牌一方面正在巩固国内市场的地位，同时也在觊觎向国外烟草市场的出口，“大红鹰”、“七匹狼”、“利群”、“福”牌等地区性品牌也开始向全国范围扩张，扩张的目的很明显，做大做强才能保持良好的市场地位。中国烟草企业如何抉择国内和国外市场的发展规划必须清醒地认识自己，量力而行，有的放矢，千万不要丢了西瓜拣了芝麻。国内市场的稳定快速的发展才是中国烟草企业做大做强的根基，是抵抗国外烟草大亨的坚强盾牌，也是最终出击国外市场的源动力。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，还是全球最后一块能创造巨额利润，而且还在不断增长的烟草市场。但是我们应

4、该反思一组数据，2003年卷烟工业企业国内销售17841.4亿支（3568.3万箱），比去年同期增长2.7％；出口137.9亿支，比去年同期增长31.8％。这说明诸多的国内烟草企业关注国内市场纷纷扩张，力图在中国市场做大做强的同时加大对国际市场的拓展，这有利于培养强大的中国烟草企业以抵抗国际烟草巨头激励竞争。在做大上，卷烟工业企业已大范围地开始“圈地”行动，先后组建了16家省级中烟工业公司，省内兼并重组风起云涌，优势企业纷纷跨省谋求长远发展，“云烟系”、“中华系”、“湘烟系”三大系初见端倪。1998年～2003年，红塔集团开创中国烟草跨省兼2/6并之先河，先后兼并长春卷烟厂和海南卷烟厂，并

5、一举拿下辽宁全省。同时昆明卷烟厂也不甘示弱，先后将山西、内蒙古全盘吃下，并与延吉卷烟厂保持着10年以上的密切合作。形成以红塔、云烟为核心品牌的“云烟系”版图，建立了包括西南、东北、海南、山西、内蒙古在内的巨大的烟草王国，同时保持向四川、贵州拓展的态势，生产规模有望最先达到1000万箱以上，是中国烟草第一集团军。上海烟草集团与北京卷烟厂、天津卷烟厂实现战略重组，一举占领上海、北京、天津三个中国的高端市场，可谓棋高一筹。而从长远上看，“中华系”的战略版图已经形成，即以“中华”为主核心品牌，包括“中南海”、“熊猫”、“大红鹰”、“利群”、“南京”等为副核心品牌，以上海、京津、江浙为核心成员的超大

6、集团，生产规模在500万箱以上。三大系当中，实力较弱、最具变数的当属新生代“湘烟系”。“白沙”在品牌竞争力和单牌号产量两项指标上分别超过“红塔山”、“红梅”而跃居全国第一，其技术创新能力也是全国最强的。“芙蓉王”是中国烟草行业运作最成功的高档卷烟品牌之一，成为全国高档卷烟第二大品牌。做大做强，既是中国烟草的梦想，也是中国烟草与世界烟草列强抗争的出路。三国鼎立的局面必然在国际烟草企业的冲击下取长补短结成联盟。在做大上，“云烟系”首当其冲，但在做强上却力量分散，红塔、昆烟各自为战；“中华系”规模虽然只是“云烟系”的3/6一半，但其核心成员、核心品牌资产相当优良，盈利能力十分强大，又占据着中国最

7、有价值的市场资源，是最有竞争力和持续发展力品牌。二、省内省外：建立牢固根据地是出路从中国本地烟草企业发展历程来看，无不是通过先发展本地再拓展全国逐步成为全国品牌的。以云烟、沪烟、湘烟等为代表的全国性名优大品牌均是通过立足省内市场，然后开始全国市场扩张而取得了实质发展的。这虽然是顺应地方政府保护政策的一种惯性模式，但无论从历史还是从现实情况来看，这种发展思路是符合企业发展规律的。尤其是云南、上海、两湖卷烟工业在全国的不断发