转介绍增员法课件.ppt

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1、主任育英特训营课程转介绍增员法课程内容寻找理想的推荐人要求准增员名单电话约访初次见面邀约结语推介人是一座增员金矿推介增员经典案例背景张无忌发现，他的小组中留存时间最长的组员，是当初通过客户推介增员来的，所以他打算继续通过这种方法来增员。遇到的问题增员名单有限，客户不怎么愿意介绍。有效的解决办法张主任认为，增员与卖保单的道理是一样的，推介法是索取名单的有效方法，可以保证自己的准增员名单源源不断。于是他在工作中采用了这样的话术。话术：刘先生，咱们认识也很久了，希望您能够介绍几个比较能干的人给我认识，让他们跟我干保险。他们干得好，我

2、就有更多的时间来为您服务。另外，人都会老，会退休，我退休之后，您的服务由他们来承担，那就可以保证您一辈子都能得到优质的服务。结果通过这种方式，张主任每次展业都能拿到增员名单。启示1、销售与增员需要紧密结合；2、让客户觉得介绍增员符合其最大的利益，以此打动客户；3、管理好客户关系，取得信任。谁是理想的推介人？小组讨论时间:5分钟理想的推介人的轮廓交往广泛，有亲和力乐于运用他的人际关系热心助人、乐在沟通易接触乐于分享你的成功认同保险对准增员对象有相当的影响力最好已经成为你的客户推介人名单学员：＿＿谁是推介人：1.客户：——————

3、—————————————2.亲戚：———————————————————3.朋友：———————————————————4.来源中心：———————————————————理想推介人条件：□1.常常接触许多人＿＿＿＿＿□2.乐于运用他的人际关系＿＿＿＿＿□3.热心助人＿＿＿＿＿□4.乐在沟通＿＿＿＿＿□5.乐于分享你的成功＿＿＿＿＿□6.认同保险＿＿＿＿＿□7.对准增员对象有相当的影响力＿＿＿＿□8.最好已经成为你的保户＿＿＿＿＿入围名单：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿推介增员七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4

4、、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、中国人保健康的培训优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么，您能推荐谁呢?开门：寒暄赞美，展现成功陈大哥，好久不见，你的事业还是那么蒸蒸日上，你的人还是那么光彩亮丽，热情洋溢。今天来是向你报告一个好消息，我参加了公司组织的主任育英特训营的培训，公司准备提升我为主管，今天能有这个机会全都是你的支持和协助。现在我们公司发展很快，公司也肯定我的表现，我想，进入中国人保健康最让我感激的人就是你，所以，今天我就是专诚请我的领导来跟你做些交流，向你讨教一些事业成功的经验。说明

5、：表示感谢，提出要求陈大哥，现在，我要晋升主任，需要一些事业上的伙伴，我知道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，如果你能帮我物色一些优秀的人才，那绝对错不了。正好，这个星期日，我们在***大酒店举办一场“梦想从这里起航”创业说明会，我想请你帮我推荐三个人选，你看你的朋友之中谁最合适？他需要做什么?向他的客户提供销售及服务帮助他的客户选择最佳保险计划会见新的朋友自我提升团队工作被增员者的轮廓陈大哥，最好这个人有思想成熟年龄大概在25岁到45岁具有高中以上的学历在我们当地有一定的人际关系……金钱和其它宝贵的东西职业生涯规划接受培训在

6、一家先进且拥有宏伟发展蓝图的金融保险企业工作关注他的个人发展收入取决于他或她的能力和工作结交新朋友晋升和其它机会自我提升双向选择双向选择对该人有益对平安有益训练和领导能够提供很多学习和发展的机会中国人保的管理是中国最好的最先进的业务员训练体系那么，您能向我推荐谁呢？朋友同学寻找工作的人工作境况差的人出差过多的人演练时间时间:10分钟推介步骤的注意点1、寒暄赞美、感激激励2、提出要求3、解释业务员的工作4、解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细5、务必使推介人明确准增员对象的标准，始终不忘恰到好处的赞美推介人6、以真实可信

7、的现身说法感染推介人7、减少推介人的心理压力，鼓励介绍8、随时备好纸笔，把握时机进入要求推介的促成部分推介卡你是否认识这样的人：正在销售某种货品或服务，但希望赚取更高的收入。工作表现相当不错，却没有任何晋升机会。有“烦恼的迹象”，例如；不喜欢外出推销、服务地区太广阔等。希望花多些时间在社区中。非常活跃于社区、市政或教会活动。最近需要承受更重的财政负担——家庭转变、搬新家等。准增员对象姓名--------------地址----------------------------------------电话-----------在自

8、我介绍时，你可提出/别提到我的姓名电话约访如何做电话约访言词精准介绍自己意思明确掌握主动选定时间你好！我是***公司陈总的朋友，我叫……听陈总说你是他的好朋友，能力强，人又好，要我一定要来认识你请问你是不是住在…区？那好几极了！我今天刚好要到那里办事，我希望能跟您见个面认识一