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1、个人简历荣誉96年4月加盟中国平安保险公司96年湖南寿险周年庆典、荣获全省“少儿险专家”称号96年荣获“全省十大标兵”破格认命为营业部经理97年1-3月营业部筹备成功，以优秀营业部经理身份参加湖南首届高峰会议。98-2001年团队业绩保持全省前三位，分获每年度高峰会议“优秀营业部经理”称号。20001年全省高峰会议荣获“持续奋斗英雄”称号。2002年加盟泰康人寿，任长沙分公司（筹备）管理处负责人兼业务总监。宋小武139731155581人生信条：管理处信条：用心经营经营人生携手并进共求发展舍、得、拼2增员与选择3让我们从现在开始我要过一个有自
2、由、有尊严而又高收入的生活。我从事寿险工作，是因为他有意义、且又可作为终身事业。我要订定明确的年度目标并且努力去达成。我必须具备专业知识、且要专心经营才能胜任我的工作。我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒。我遇到困难绝不退缩，更要坚持到底。我每天要用热诚和亲和力去认识更多的人。4让我们从现在开始我要不断学习，保持进步，以应付更多的挑战我要积极主动，乐观进取以创造快乐的心情。我要尽力而为：激发内在的潜力。我要永远保持优质服务的热诚，不论何时或担任什么职位。我要妥善处理我的财务并累积财富。我是一个化不可能为可能的人。我要不断提高我赋予客户的价值。
3、我不断地增加我对公司的价值和贡献度。5增员概述导言增员的理由成功增员的要素6小杨的故事小杨是一位主任,手下有4个业务员,每次考核都在维持线上挣扎,部经理还算给面子保级过一回.最近有一个业务员身体不好,父亲病了,老是请假,经常是主任小杨一个人背着小组绝大部分的业绩.本来挣钱很有乐趣,现在搞得苦于维持,苦不堪言.听说下个月开始,试用业务员两个月业绩为零就自动消号.想想两年来自己不断奋斗和经营,如今身陷困境,小杨真是急死了.7小马的是一位主任,有8个业务员,做寿险3年。小组还算过得去,但是也有苦恼。除本人业绩好外，本组还有2个骨干，经常是他们3个人
4、承担小组80%的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外出旅游结婚，另一个骨干因孩子生病，业绩不佳。新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人参加代理人考试，营业部按人数下达了3万元的标准保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大自己的访量和做单量。区里又开始考勤管理，组内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出辞呈，小马真是苦死了。小马的故事8牛大姐的故事牛大姐是一位主任，人员还不错，小组共有20人。她处在这样的困境中：虽无考核维持之急，但小组长期不裂变，士气低落，出勤率低，有8个老业务员心不在焉，每个人都不愿意意发展，无法让小组的人员流动起来。
5、牛大姐很后悔当初没有很好的选择，决心在现有骨干中选拔好的主任苗子，培养出组，让大组内人员流动起来。这虽然很累，但牛大姐也不得不这样了。9总结小杨组——人数少小马组——人力少（骨干少）牛大姐组——骨干成长慢人力萎缩苦于维持不敢管理士气不好组员收入低不爱增才10天堂地狱指标增才率15%以下以上人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组员收入低不爱增才人力成长加强管理—严—定着率高人均提高士气大作组高收入爱增才11几点反思每天早会上讲增员的时间比例占多少？每天训练中增员的训练占比例多少？每个业务员都有十几个话术，有几个是增员的话术？主管（特别是营业部经理）
6、，每天管理时有近十个小时，请问增员的时间占比是多少？我们营业部墙报上都有业绩报表，有多少个墙报上有同等的地位的增员报表？业务员每日六访四访，有几访是为增员而访?我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，有多少个业务员知道建立一个好营业组（部）能月收入几万元？12反思及误区按流程式走（一份调查）销售活动增员活动计划与活动有无主顾开拓大量少量接触有大量少量说明有大量极少量促成有大量有售后服务有极少国际寿险经营经验表明，寿险RST中，R占很重要的比重（约80%）。我们的增员动作比ST还少，怎么能把增员搞好呢？13增员不如做单见效快（收入）我就这样维持
7、也可以我增了，但没增上来，增员太难了我增的人留不住，增了半天白费劲好的不愿意来,差的我还不想要我不知到哪去增大纲没要求我非增员不可，但考核我的业绩我总说让他们增，但他们就是不增在增员面试前才增员我还不知道干多长时间呢？增员的误区不愿不愿不会不会不会不会不愿不愿不愿不愿14结论：（先解决某些人员不愿意发展的问题）没有人力的发展，业绩的增长不能长久；业绩发展的很重要的原因是有业绩指标，没有增员的发展，是因为没有增员上的目标和激励虽然年初各部都做了全面计划，但在执行和追踪过程中，着重在业绩上，忽略了人力的增员和对人力结构的研究；在新险全面推广，市场
8、重新洗牌的今天，从某种意义上来说，市场的抢占和重组就是人力上的抢占和重组，收入分配的重分，首先是人力资源的重新分配;转弯儿靠业绩,加速靠增员.15展业是挖金子，增员
