自考市场营销真题.doc

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1、浙江省2004年1月高等教育自学考试市场营销（一）试题课程代码：02546一、填空题(每空1分，共9分)1.消费者对x的需求曲线方程是P＝25－5／3*Q，当x的价格为10时，其价格需求弹性的绝对值为_____________。2.恩格尔系数是指_____________与_____________的比值。3.期货交易的主体分为_____________和_____________两大类。4.需求是一种有_____________后盾的“需要”或“欲望”。5.产品的整体内容包括：_____________、_____________、_________

2、____。二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，共20分)1.观察法主要适合于（　　　）。A.观察事物的内在联系B.了解消费者需求偏好和行为动向C.测量因变量的变化与影响D.解释消费者行为的动机2.下列哪一种情况会导致需求量沿商品的需求曲线变动的现象发生（　　　）。A.购买者的收入增加时B.其它商品价格变化时C.购买者的偏好变化时D.当该商品价格下降时3.产品观念：某企业经常是忙于发明、改制高质量的新产品，但却经常找不到销路，你认为该企业持的是（　　　）的营销理念。A.产品观念B.生

3、产观念C.推销观念D.市场营销观念4.收敛性波动的条件是（用数学方式表示）（　　　）。A.

4、Es

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7、B.

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15、D.以上都错5.欧共体和日本的农产品的政策价格是依据（　　　）来制定的。A.成本标准B.供求标准C.消费者承受能力D.收入标准6.贷款交易是以（　　　）为基础的商品交易。A.借贷关系B.信用关系C.抵押关系D.赊欠关系7.在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是为（　　　）。A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品8.农夫山泉向北京申奥活动捐款，且捐款活动被都

16、市快报等媒介所报道，这种活动叫做（　　　）。A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广9.供给曲线的斜率不可能出现的情况是（　　　）。A.正值B.负值C.零D.无穷大10.期货市场的最基本的功能是（　　　）。A.协调买卖双方的关系B.繁荣市场C.分散价格风险D.抑制投机活动三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)1.市场购销差价是指（　　　　　）之间的价差A.生产者价格B.消费者价格C.产品出厂价D.产品批发价E.产品零售价2.以下诸因素

17、可以影响需求曲线移动的有（　　　　　）。A.需求偏好的改变B.产品本身价格的变化C.收入的变化D.相关价格的变化E.需求弹性3.选择销售渠道的基本原则（　　　　　）。A.实力雄厚B.销售的高效率C.销售费用少D.网络覆盖面广E.保证产品信誉4.企业产品组合的要素是（　　　　　）。A.广度B.高度C.深度D.关联性E.可操作性5.广告设计的原则包括（　　　　　）。A.真实性B.灵活性C.针对性D.艺术性E.创造性四、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共8分)1.“薄利多销”策略成功的前提条件是：｜e｜>1。（　　

18、　）2.期货交易所是代理客户交易并收取手续费（佣金）的机构。（　　　）3.所有的低档商品都是吉芬品。（　　　）4.对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜短不宜长。（　　　）5.代理商主要是通过商品的进销差价来获得利润的。（　　　）6.产品的包装是产品的“无声的推销员”。（　　　）7.实质产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、安装、售后服务等。（　　　）8.产品的市场生命周期是指产品从新用到旧，直至报废的整个过程。（　　　）五、名词解释(每小题4分，共16分)1.市场预测2.市场营销（美国市场营销协会的定义）3.

19、买期保值4.厂牌六、简答题(每小题6分，共24分)1.公共关系的职能。2.简述采用高价策略应具备的条件。3.马斯洛的需要层次理论。4.新产品开发程序。七、论述题(13分)试述影响销售渠道的各产品因素。