自考《市场营销策划》真题

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1、市场营销策划历届真题0184全国2007年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题冃要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2•企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于（）A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.如果依照比率增长判断法来

2、判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为止值时，则产品一般会处于（）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目屮与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6•对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是（）A.间接出口B.直接出口C.契约式进入D.国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高

3、层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于（）A.指令型模式B.增长型模式C.合作型模式D.文化型模式8•麦当劳的型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9•某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%,贝I」该公司可以考虑（）A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100,今年销售总量统计达115,预计下年销售总量将达到127,而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5o若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，

4、A业务可以视为是甲公司的（）A.明星类业务B.问题类业务C.瘦狗类业务D.现金牛类业务11•对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（）A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（）A.企业一企业（BtoB）模式企业一消费者（BtoC）模式C.消费者一消费者（CtoC）模式D.消费者一政府（CtoG）模式12.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。一

5、般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略14•许多旅馆对未能按事先约定准吋前來的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用來当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略16.购买者介入程度高、品牌羌异程度小的消费者购买行为可以认为是（）A.复杂的购买行为B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.习惯性的购买行为17•可以在短时间

6、内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。这种客户信用调查方式属于（）A.通过金融机构（银行）进行调査B.通过客户或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调查D.内部调查18•—般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）A.选择性分销B.密集性分销C.独家分销D.直接销售19•公司向更广泛的领域发展，增加与公司口前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于（）A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略20•—般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为（）A.撇脂定价策略

7、B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招探定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21•广告效果的特点有（)A.难以觉察性B.不可衡量性C.时间推移性D.效果积累性E.间接效果性22•销售人员培训的方式有（)A.课堂教学B.模拟试验C.案例分析D.会议讨论E.现场训练23.控制渠道的方法有（)A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.撤销渠道成员24.参照定价的主要因素有（)A.