自考市场营销 真题 (2)

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1、浙江省2003年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、填空题(每空1分，共12分)1.供求规律是指商品的供给量随价格上升而_______，随价格下降而_______的现象。2.生产观念产生的背景是市场上商品供求的普通状况是_______。3.产品组合的最佳形式是_______与_______的统一。4.企业的定价方法主要有_______、_______和竞争导向定价法三种。5.广告效果主要体现在广告的_______效果和_______效果两方面。6.市场定位取决于产品的____

2、___、企业的_______和消费者的_______。二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共12分)1.生产企业同时选择较多的经销代理单位推销本企业产品，是实行()渠道策略。A.选择性分配B.独家专营C.密集分配D.代销2.消费品比工业品更适合()。A.广告促销B.营业推广C.公共关系D.人员推销3.由商品本身的价格变动而引起的需求变动称为()。A.交叉弹性B.价格弹性C.收入弹性D.供求弹性4.产品组合的广度是指一个企业提供的

3、不同()的数量。A.产品规格B.产品品种C.产品项目D.产品系列5.将市场分为批发市场和零售市场是反映了市场的()结构。A.时间B.层次C.商品D.空间6.企业邀请专家对要预测的问题进行独立的判断，然后将其意见集中起来再反馈给专家，请其重新判断，反复多次，直到意见趋向一致的预测方法是()。A.顾客意见法B.销售人员意见C.德尔菲法D.菲尔兹法7.企业将相互有关联的产品合在一起定价的促销定价策略是()。A.互补商品间的协调定价B.特价商品定价C.配套销售价格D.系列定价02546#市场营销（一）

4、试题第3页共3页8.人们的生产目标是为了获得最大的()。A.生产量B.实物量C.销售量D.利润量9.购销差价系数是指购销差价与()的比值。A.供应者价格B.竞争者价格C.消费者价格D.政府价格10.世界上第一个商品交易所成立于()。A.美国B.英国C.法国D.德国11.商标的最基本作用是()。A.促进商品的宣传B.维护企业的正当权益C.促使企业提高商品质量D.表示商品的出处12.零售商是指将产品或劳务直接售给()所发生的一切活动过程的承担者。A.代理商B.生产企业C.最终用户D.个体户三、

5、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共12分)1.当市场具有()特点时，企业往往选择长渠道分销产品。A.市场范围广B.市场容量大C.潜在顾客多D.产品季节性强E.特殊品2.企业采取个别商标策略的优点是()。A.可使消费者辨认B.可减少市场风险C.可提高产品竞争力D.可降低产品的促销成本E.可以区分高、中、低档次3.马斯洛的需求层次理论指出，人的需求依次包括()五个层次。A.社交需要B.安全需要C.

6、尊敬需要D.生理需要E.自我理想的实现4.企业选择低价策略的条件是()。A.产品需求弹性大B.产品容易被仿制C.潜在市场小D.企业生产能力强E.消费者对价格敏感5.人员推销的优点是利于()。A.与顾客直接联系B.与顾客建立长久的联系C.取得消费者的信任D.引起消费者注意E.直接诱发消费者购买6.影响商品供给的主要因素有()。A.生产者的数量B.政府政策C.市场预期D.生产要素价格02546#市场营销（一）试题第3页共3页E.相关产品价格四、名词解释(每小题4分，共16分)1.吉芬商品2.营业推广3.

7、产品市场生命周期4.招标定价法五、简答题(每小题6分，共18分)1.选择分销渠道时应遵循哪些基本原则?2.市场调查主要包括哪些内容?3.企业在开发新产品时应遵循哪些原则?六、计算题(每小题5分，共10分)1.某种子公司通过对某地区的100户农户进行调查，了解到明年这些农户准备购买小麦种子500公斤，该地区共有农户3500户，种子公司该为该地的农户准备多少小麦良种?2.当某地市场上的包心菜的价格从每公斤1元上涨到2元，大大激发菜农的生产积极性，该地的包心菜供应量从原来的5万公斤增加到7万公斤，求包心菜的供给弹性。

8、 七、论述题(每小题10分，共20分)1.试述社会营销观念的内容和树立社会营销观念的意义。2.简述企业的定价程序。02546#市场营销（一）试题第3页共3页