8、9、10月旺季销量翻番方案__长春大区

《8、9、10月旺季销量翻番方案__长春大区》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、8、9、10月旺季销量翻番方案方案1案例3实施办法与总结21.方案借刀杀人，C2C制胜，G3破冰之旅方案精髓：简单的事情做到极致就是绝招分析：1.当地市场特点、G3困局（报纸广播效果差、来店成交率低）2.为何一定要侧重C2C3.实施阶段A.撒网（8月）B.拉网（9月）C.收网（10月）实施办法——撒网阶段撒网阶段八月实施办法前提：改变广宣侧重点，加大巡展定展投入，对销售顾问进行抓单能力培训，为这场战役做好准备工作。八月市场特点：炎热，空调冰箱电扇等消暑产品销量下降，但是仍然有力。两个节日，一个是“建军节”，一个是“七夕节”，该节日能促进家电与首

2、饰的消费。方法（全程贯穿所有比亚迪车主免费享受优惠项目）1.“拥军月”活动：整个八月，所有有车的或者即将买车的现役、退役军人或者军人亲属只要凭现役士兵证与退伍证来店登记客户信息即可获得一年四轮定位免费的优惠，每月1次免费洗车（一年），每年1次凹陷钣金修复免费服务（喷漆收成本）。如订车、买车则另外送500-1000的精品（噱头：全套服务价值5000元），所有比亚迪车主无条件享受以上优惠(目的：进店，了解G3产生C2C）。实施办法——撒网阶段撒网阶段2.“七夕节”活动：整个八月，与珠宝首饰店联合促销，我方为珠宝首饰店顾客提供不记名一年四轮定位免费的

3、优惠，每月1次免费洗车（一年），每年1次凹陷钣金修复免费服务。如订车、买车则另外送500-1000的精品，珠宝店提供店内与门口X展架展示区，或店头条幅作为交换，将广宣做到珠宝店（本活动可以常年做），所有比亚迪车主无条件享受以上优惠。3.与空调冰箱经销商联合促销：方法与第2条相似。实施办法——拉网阶段拉网阶段九月实施办法九月市场特点：教师节、中秋节，北方秋季较冷，换季服装大卖。方法（全程贯穿所有比亚迪车主免费享受优惠项目）前提：继续维持八月各种活动不变1.选择一到两个铺货率较高的月饼品牌进行联合促销，交换条件与八月方法类似。注意事项：因为是借助食

4、品进行联合促销，因此一定要注意食品安全问题。实施办法——拉网阶段拉网阶段2.选择3-5个中档商务男装品牌进行联合促销，交换条件与八月类似。注意事项：选择的服装品牌商家距离一定要稍微远些，否则当服装商家感觉不到自己的特殊性的时候可能拒绝合作。3.为迎合十月收网动作，在九月底进行收网前准备（撤换X展架，集中优势资源进行媒体广宣）实施办法——收网阶段收网阶段十月实施办法十月市场特点：价格战进入白热化，国庆期间各种商品促销活动繁多。方法（全程贯穿所有比亚迪车主免费享受优惠项目）前提:维持八月、九月各项活动不变八月、九月不要进行任何大幅度的降价销售活动，

5、等到10月开始，配合前期合作商家，更换X展架内容，在保持前期各种优惠政策的同时，集中优势资源进行较大幅度的降价促销活动，所有该时段成交客户再送三年免费四轮定位（把顾客吸引到4S店进行售后的时间越长，售后利润越大）另外东北在十月后将迅速进入冬季，所以在此时要把前期所有的保有客户邀约回店，进行免费检查并传授冬季车辆养护知识，给销售顾问提供服务保有客户的机会，从而提升客户满意度，增加C2C几率。实施办法总结1.借助外力，节约经费，与非相关产品商家实现共赢（有一就有二，后面他们再有什么促销就会主动想到咱）；2.再一次向外界宣传所有比亚迪车主可以免费来店

6、享受一系列免费服务；3.精准的面对G3的目标群体进行了有效的广宣活动；4.集中优势兵力，服务了保有客户，把前期未做到的工作有效弥补，并开发出新的客户。案例一、游击战、地雷战；二、F3R销量见证G3销量。谢谢观看！