涂料销售策略旺季做销量 淡季做市场_免费下载

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1、DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ涂料销售策略：旺季做销量淡季做市场　　风采依扬：涂料行业一到了冬季就属于了淡季，但我们真的应该冬眠吗？“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费

2、者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。　　另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。　　抢减量增销量DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白

3、了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。　　（1）适时推出新品　　在淡

4、季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。　　（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　发现

5、和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。　　（3）坚持适度促销DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

6、　　相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　風采依揚：塗料行業一到瞭冬季就屬於瞭淡季，但我們真的應該冬眠嗎？“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。　　同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀註和分析競爭對手上。相對而言，旺季

7、則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。　　搶減量增銷量　　提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映瞭淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，

8、而是來源於對手的減量。說白瞭，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。DD灯具分销ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。　　另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市