旺季营销-旺季营销的第一准则是提升销量

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1、旺季营销旺季营销的第一准则是提升销量第一篇；旺季的到来你准备好了吗？你准备好了吗？第一是旺季前的思想准备第二是旺季前的工作总结与研讨没有总结就没有进步。1销售指标（销售量销售额回款率利税总额利润率达成率分析2市场投入利用率和成本效益率广告促销终端进场费的利用率营销成本率3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度分销商终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度）4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度）5营销计划可行性和执行效果评价营销计划的周密度可

2、执行性和效果分析6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度产品开发市场开发客户管理营销人员业绩考核制度的评价7营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度管理层的团队领导能力营销人员的整体素质营销执行力你准备好了吗？8竞争对手营销得失和营销动向主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况主要竞争对手下一步的营销策略预测。旺季前的工作检讨可从以下几点下手；1找出上一旺季中没有完成的工作有哪些？2没有挖出的增量或潜力3工作中不足4分析上一旺季工作中的难点5找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。6列出

3、哪些工作目标需要在本次旺季中达成你准备好了吗？第三是旺季前的消费研究营销成功的关键是把准消费者的“脉搏”1针对消费者需求，对本次旺季之前的老产品后主导产品的销量走势左专项分析2观察同行业或相关行业的消费变化。3关注主流传媒宣传导向4对主要消费群进行抽样调查问卷调查5走访终端听取他们的建议你准备好了吗？第四是旺季前的新产品准备旺季是新老产品交替和产品滚动发展的最佳时期。营销人员必须在旺季前完成对新产品的培育。推广让型产品在旺季中迅速成长并逐步成熟1对老产品的产品形势价格透明度。产品的几竞争力等要分析2对消费

4、趋势分析研究3研究竞争对手的产品走向，以保证自身产品在本次旺季中有足够的竞争力4从行业角度研究分析产品的发展趋势，以保证自身战略性产品的推进你准备好了吗？第五是旺季前的市场规划准备对现有市场进行分析总结并写出发展规划。你准备好了吗？现有市场进行分析１成熟市场本次旺季如何巩固成长市场本次旺季如何突破薄弱市场本次旺季如何提升2是长整合。对产品客户渠道运作方法促销策略五个要素进行分析3新市场开发旺季开发市场存在两大不足一是客户选择容易失误二是旺季中开发新市场急于应战仓促上量缺少扎实的市场基础建设导致短命市场频频出

5、现你准备好了吗？第六是做培训旺季的竞争是实践和速度的较量以弱胜强以小胜大的案例比比皆是企业必须对销售人员强化行动能力训练以保证旺季打胜仗1心态与励志培训《没有任何借口》,<你在为谁工作〉《绝对不能失败》把员工心态与励志培训放在重要位置2企业文化培训责任感荣誉感归属感3营销理论培训4实战技能培训5团队能力培训你准备好了吗？第七是铺货高覆盖率是高占有率的前提和基础铺货就如播种覆盖率不能盲目的最大化　覆盖率的两作用：一是提高品牌传播效率二是提高市场占有率１重视分销商覆盖率　抢占分销商：一压其资金二占其仓库三提高

6、竞争壁垒２重视零售终端覆盖率原则一是质量型娱乐终端二是质量型社区终端你准备好了吗？第八是做传播传播是品牌飞翔的翅膀。做传播原则1成本效益2多种形式组合3创意个性广告促销公关活动成功来自一个人的习惯　　　　　　　　　　　　　　　　　失败也来自一个人的习惯！！你准备好了吗？第二篇旺季市场运作---三上第一阶段，渠上水满重点：1现有销售网络提升2新市场新渠道开发圈地运动特别织网3侧重并加大渠道促销4牢牢把握‘干渠“——核心分销商5多品种有效组合组合拳迷踪拳旺季市场运作第二阶段火上浇油　趁热打铁营销员的最大误区习

7、惯再加一把火促销促销再促销导致胃酸胃痛过把瘾就死火上浇油的要点：1该花多少钱？2传播清晰准确的品牌定位3敢为天下先地推进实践营销创造消费群体高度观注的事件发挥四两拨千斤的作用。4媒体选择与执行旺季市场运作第三阶锦上添花做好了前两个阶段本次旺季之完成了90%还有10%就是在旺季的锦上添上一朵漂亮的花。打扫战场尽快地将产品从渠道转向消者：1多种形式开展直面消费者的促销活动2加大导购人员的数量和力度3加大终端费用物料投入等强化终端生动化建设旺季市场运作第三篇旺季业务人员如何“抢”市场？一。提前准备，早起的鸟儿有虫

8、吃昨晚多几分钟的准备今天少几时的麻烦！1人和----良好的客情关系是事顺之基2铺货抢占销售的前沿阵地经销商的资金货架库存旺季业务人员二。把终端工作做得再细致一些1把产品的终端陈列做得跟生动一些1数量最大化增加陈列面的数量强化视觉冲击力2尽可能接近强劲精品的陈列3产品集中化4产品陈列立体化活泼化5宣传方式多样化生动化2终端寻访要做到六看四问两记录两陈述三动手一谢六看看陈列位置看横幅海报位置与状况（包竞品看商户的经销