新东方教育品牌的产品营销.pdf

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1、!""#年$月华东经济管理!"#$，!""#第!"卷第$期!"#$%&’("!)*(*+’),"("-.+.($%&’$!"，(&$$!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"本期视点·品牌建设新东方教育品牌的产品营销董健（天津商学院宝德学院，天津/***.0）［摘要］文章从产品差异化、产品线的延伸、价格和质量等方面对新东方教育品牌产品营销进行了分析，详尽阐述了作为一个特点鲜明的服务业品牌所实施的产品营销活动的特点。［关键词］品牌营

2、销；产品营销；定位；品牌延伸［中图分类号］1)20［文献标识码］!［文章编号］,**2—3*-2（)**+）*0—**)+—*//0*12)$,"03.$’(-*4$&.!12)"$’*("560"(1*47.890’.($"5:)&**545(6789:（!"#$%&’()"**&+&，,-’./-.0.-1&2$-%3"4)"55&26&，,-’./-./***.0，)7-.’）;<#$0")$：;#&<=>?@9#AB?8:C，DE8>E8:>’=?F，"#&<=

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4、F8&:随着中国进入?@9，越来越多的城市开始了国际营销是在品牌目标的约束下，对产品组合、产品更新化的进程，而国际化的最明显的一个标志就是对大量和产品价格等方面的统筹谋划和安排。新东方教育科掌握英语的各个专业人才的需求，语言培训机构应运技集团下属的新东方培训学校属于服务型行业，产品而生。提到语言培训机构的名称，往往不像其他领域为课程，主要是短期英语培训课程，现在也在逐渐涉的企业一样，开始进入大脑的如果不是政府垄断的企及到了职业教育、小语种以及基础教育领域。对于如业名称，那就是外资企业的名称，我们开始想到的一何提高课程的性

5、价比，并进行产品线的延伸和发展，个语言培训机构的名称，往往是“新东方”———一个我们从下面的角度进行分析：民办的教育机构。新东方的创始人俞敏洪从最初的托一、产品差异性福考试培训，逐渐发展到从短期培训到基础教育，遍营销中，非常核心的一个观念就是“定位”。特劳布全国的分校，离不开新东方初期的扎实的基础，离特（A")3@0*2$）在他的书《新定位》中说到“市场营不开新东方的一系列管理体制，随后的改制，以及针销的最终战场是大脑”。没有一个清晰的定位和差异对于接受培训的特殊人群的完善的营销体系，最终达化，很难将品牌以及产品输入消费

6、者的头脑中。新东到了“新东方”这个品牌深入人心。成熟的管理体制方初期定位是短期英语培训，但是其服务还有进一步和系统，在中国甚至海外有一定知名度的品牌，可以的内涵，其产品的差异性，即课程的差异性，帮助使解释后期的新东方可以迅速复制模式，遍布全国甚至得“新东方”这个品牌更加丰富，在消费者心中的概北美。念更加鲜活而稳固。新东方教育培训，以它的独特的)***年初，资本市场运作专家、人民大学金融研教学风格和专业的培训内容，给消费者一个很清晰的究所所长王明夫来到新东方，说：“为什么新东方不值概念，达到清晰而非模糊要求的前提就是产品的

7、异质3*个亿？！”可见，“新东方”这个品牌的无形资产已经有了相当的价值，也说明其品牌营销做得非常成功。性。而独特的教学风格和专业的培训内容，便是新东品牌营销可以由低到高划分为三个层次：产品营销、方避免同质而努力创新，创造出产品的差异性。服务营销、体验营销。“新东方”这个品牌在这三个方（一）实施产品差异化的背景面做得比较出色，下面我们具体分析一下新东方教育,Q与传统大学教育有明显不同。)*世纪-*年代科技集团的“新东方”品牌营销中的产品营销。的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体产品营销是品牌营销的最基本的构成之一

8、。产品制一直是以应试为主，应用性被严重的忽视，在课堂［收稿日期］)**+—*)—,+［作者简介］董健（,-.*—），男，天津人，助教，研究生在读，研究方向：营销管理。—)+—上往往是以教师为主导，教师除了教授知识以外基本和研究能力的不断提高，而不是相同内容的机械重复，上不进行其它内容的涉及，这样的教育思路一直从小以提