产品，品牌营销的起点与终点.pdf

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1、营销lMarketing以消费者为中心的“产品为王”。投射出了产品真实而深刻的内涵与影响力。成为现代营销战略的核心。产品，品牌营销的起点与终点■刘勤很多人注意到了4C中反复强调的消深”．意指在信息发达的市场经济条件“产品为王”强势回归费者角色．而忽视了其中隐含的消费下．产品本身重要．但销售渠道与推广“拨开市场的迷雾．回归营销的原核心一如既往仍是产品宣传等也同样必要．好酒需要购买的点：商品是以产品本身为消费者提供于是．关注消费者这一正确的命方便．还需要推广与宣传。孰是孰非，服务的．一切营销的手段与方法．只是题．渐渐就演变成了生产厂家提供产在不同的营销时代争论不休。提

2、供了让商品到达消费者的渠道．而品之后．聚焦于对消费者的“过度营而现在．真正需要正视的足“酒商品本身才是消费者的最初的希望。”销”．没有更多创新的产品出现，但基香”这个命题中共同的前提，即拥有好这就是2014年伊始引爆的“产品为于对消费者的“分析与研究”．却不断产品．它才是影响购买行为的核心与干”营销专题讨论的序曲。创新出过度的品牌营销手段与方式关键没有了“酒香”，还谈何怕不怕巷从“渠道为王．终端制胜”．到“品此时品牌附加值对于消费者的意义．子深?随着市场竞争的加剧，营销的操牌为王”．再到这次品为王”，产品超过了消费者对产品本身价值的需作手法层出不穷．企业终因过度关

3、注义一次站在了营销的风El浪尖但这求：产品价格似乎也距离成本更远了：营销手段和方法．有意无意之中忽视、．一次的“产品为千”．不是站在生产厂渠道成为消费人群的显性分隔方式：淡漠了“产品”的核心主导地位．本未家角度来看的“产品为王”．而是站在广告与促销推广．让沟通成本日益增倒置。产品的功能、产品的品质、产品消费者角度来看的“产品为王”因为加．最终转嫁给消费者的同时．也让消的创新．在营销中成为理论上受重视、角度的改变．以消费者为中心的“产品费者更加的迷茫了实质上被忽视的傀儡以至于品牌塑为王”．投射出了产品真实而深刻的内消费者到底需要什么?而消费者造中．品牌的定位与核心诉

4、求．也是游涵与影响力．成为了现代营销战略的最终得到了什么?离于产品功能及其赋予消费者的利益核心。现在．该是站在消费者的角度．之外．飘忽于所谓的高大上的品牌精20世纪80年代末出现了由4P重新重视产品和审视品牌营销的时神与信仰境界上．品牌营销无所依托．转化而来的营销4C理论．即顾客候了⋯⋯无从落地．最终在市场上无一例外地(Consumer)、成本(Cost)、方便(Conve—被消费者漠视。因为消费者执著寻找产品好才是王道nience)、沟通(Communication)。这是一的．永远都是能给他们带来利益的品个很大的突破．因为它直接击中了在“酒香不怕巷子深”引申为

5、如果产牌产品经济飞速发展、产品13益丰富、竞争日品很好．哪怕不去做营销推广、广告宣品牌塑造离不开强有力的产品益激烈的市场环境下．消费者在市场传．消费者也会知道它．并主动找到营销中的主导性和重要性。可惜的是．它与之相对立的是“酒香还怕巷子品牌塑造通过建立品牌优势．来74InformationForEntrepreneurs2014．10Marketingl营销刺激和吸引消费者对于产品的购买冲念．是品牌能给消费者带来的和．是人“快进”程式．产品的辉煌期将大为动所以．品牌塑造是营销活动的对象消费者对品牌的感受和看法两者都缩短．企业需要不断地推陈出新．快速与过程．产品购买

6、是营销活动的目标可以从产品特点功能上寻找．但有先进行产品更迭与结果。品牌的塑造．首先须基于对产后顺序且两者要保持一致性即品牌在互联网时代．品牌与产品的关品的深度了解和分析．同时考量行业、塑造首先始于产品概念．消费者接受系更加水乳交融．产品从原来承载更市场、消费者及竞品的现状了产品概念．了解并认同了产品功能多物质属性f产品特性与功能)．变化1．在品牌塑造的开始．首先要进后．才跟进品牌概念．以其跟产品概念成兼具物质与精神属性。当消费者感行科学严谨的市场调研．了解消费者的密切关联性．成功地把品牌导人并知到产品中的物质与精神属性的时的真实需求、尚未被满足的需求．以及构建于

7、消费者心中。怕上火．喝王老候．会自然形成对于产品品牌的认知市场竞争态势。同时，针对企业的资源吉”．王老吉首先就是基于产品可以预与联想．这就是产品自然塑造出品牌优势与产品特点．分析产品能给哪些防上火的独特诉求．选用了消费者认的过程。这与传统意义上．往品牌中消费者带来什么样的独特利益．这样为日常生活中最易上火的五个场景：注入精神属性．以媒体宣传等方式让在寻找产品的目标消费群的同时．其吃火锅、通宵看球、吃油炸食品、烧烤消费者认知品牌并配合产品的支撑实也在进行精准的品牌定位和夏日阳光浴．画面中人们在开心享已完全不同受活动时．纷纷畅饮王老吉．传达出王在互联网时代．产品与品牌

8、几乎因此．