农产品品牌营销的对策分析.pdf

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1、rnurKo[ingI雪销策略农产品品牌营销的对策分析苏州市农村干部学院陈述摘要：2014年中央一号文件指出，要构建集约化、专业化，社会化的新型农业经营体系，丰富和发展农村经营机制，稳步提高农民的组织化程度，从而提高农民收入。本文从农产品营销的角度出发，探讨了在当前农村，通过；1进农产品全面营销和打遣农产品品牌的观念、思路和对策，提高农民种养积极性，完善家庭农场．专业合作社、专业大户的经营模式，惠及广大农民，从而促进我国农业现代化发展。关键词：农产品营销品牌中图分类号：F304．3文献标识码：A文章编号：1005—5800(2014)0

2、7(a)一094—02从2004年~1J2014年，中央一号文件连续11年聚焦“三农”工作，2014年国家农业部提出了美丽乡村建设的十大模式，为不同提出了推进中国特色农业现代化的路径。2013年，中国粮食生产实乡村在各自自然资源条件、社会经济发展水平、产业发展特点和民现“十年增”，全年粮食产量达到12038亿斤，增产247~L斤，经济作俗文化传承等方面发展提供了有益的启示，很多模式都会给农村物稳步发展，种植业产品质量逐步提升，中国农业生产进入新兴发经营业态带来大幅度创新。但是，很多地方农民的经营意识落后，展周期，农村现代化发展培养造就了

3、一批家庭农场、种养大户、职对能够促进农村发展的新型业态没有信心。业农民。因此，如何提高农产品的科技含量和市场附加值，打造具有区域特色的现代农产品，加强农产品营销和品牌打造，提升农产2农产品品牌营销的重点方向品的市场竞争力，是我国农业与农村经济发展面临的现实问题。2．1加快农产品营销主体培育，确定农产品营销的经营机制中国农户人均土地面积小，投入大产出小，规模效益差。农业1农产品品牌营销的困境分析专业合作组织的建立，首先可以充分发挥其在农产品营销过程中1．1农产品科技含量低，质量标准不健全，产品附加值不高的聚合作用和主导作用，确保农产品营销

4、的收益提升、渠道稳定和中国的科技进步和农业现代化发展存在差距，农业科技进步流通效率。其次，也要规范农业专业合作组织的股权结构和运行方贡献率与西方发达国家差距在30％-40％左右，科技成果的推广式，加强合作社管理，逐步建立专业合作组织在产品流通过程中的应用比例也较低。同时，中国的农产品还没有根本解决粗放的小生权力。再次，农业专业合作组织的建立，能够加强市场调研，建立销产经营，产前、产中、产后各环节的技术操作没有统一的标准，农产售网络，组织各项促销活动，寻找与开拓农产品新市场。最后，农业品的品质差异较大，不能为农产品规模化营销提供必要的质量

5、保专业合作组织的建立，能够提升品牌营销的维护和管理，推进农产证。品营销模式和交易方式的创新。1．2农产品生产加工组织化程度低，产业结构趋同，竞争优势缺2．2因地制宜，挖掘特色，建立农产品的竞争优势乏农产品生产经营者要因地制宜，选择适合当地生产的优质农由于农产品生产季节性、周期性、区域性特点突出，销售周期产品，并且要根据周边实际，“一县一业，一村一品”错位发展；根据短，农产品加工业较为落后，精深加工产品、二次增值产品较少，加产品特色，进行差异化的市场定位，确定产品的竞争优势和附加价上农业生产传统模式的制约和原有生产惯性，造成很多地方农业值

6、，配合相应的分拣、加工、包装和其他相类似的产品进行区分，树产业结构趋同，形成了内耗的恶性竞争。立产品的竞争优势；主动创新思维，开拓农产品的新市场，通过扩1．3农民缺少市场营销知识和品牌意识大销售领域增加产品销售，提高市场适应能力和竞争能力，基层农农民的传统种植习惯使他们停留在生产阶段，忽视销售和流业企业、家庭农场和各级合作社组织，要带头担当起农产品品牌营通环节的重要性；农产品营销资金投入大，直销门店、仓储和运输、销的重任，创建农产品品牌。农产品电子商务等投入产出缓慢；传统农民对现代市场条件下仓2．3关注市场，紧跟需求，打造农产品的价格高

7、地储流通、销售技巧、电脑和网络知识、电子商务技能等较为缺乏。另农产品生产经营者要自主向流通环节延伸，以获取流通收益，外，因为产品、资金等局限性，传统农业生产经营对农产品品牌非减少层层加价，增加农民收入。首先，在农产品进入市场的过程中，常忽视。通过增加农产品特色属性，如稀缺产品、绿色产品、生态产品、富含1．4农产品营销组织缺乏，抱团发展困难微量元素产品等，进行较高的市场定价，提升农产品价值。其次，针农业合作经济组织近年来发展迅速，~2013年底，已经发展到对大批量、新进入市场的农产品和新参与市场销售的各级农业组98万家，7400万农户，但

8、是目前重数量轻规模、重数量轻质量的问织的产品，可以进行亲民的市场定价，通过获得消费者认可，带来题还很突出。相当一批农业专业合作社仅仅停留在生产或技术环稳定的市场认可率和占有率，从而使经营者获益。最后，农产品