新东方教育科技集团产品营销策略的研究

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1、摘要在市场经济和氏办教育的不断发展下，教育培训行业拥有蓬勃的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧、愈发残酷的，一个又一个人人小小的教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的教育培训行业，需要一个满足市场需求又能健康发展的教育培训行业，作为教育培训行业的重要组成细胞⋯教育培训机构，他们也深知肩上的重担和无比的压力，能在市场竞争中立足，能打败竞争对手，赢得消费者是他们共同的目标。新东方教育科技集团是中国最盛名和影响力最人的教育培训机构，距今走过了18年的历程，它的历史是一本鲜活的教科

2、jf5。本文选取产品营销的角度，对新东方的产品___课程的营销进行综述和分析。全文总共分为六章。前两章，对写作背景，行业背景，企业情况进行了基本介宝fJo对教育培训产品的营销进行了基本阐释。第三章，对新尔方产鼎营销策略成功经验进行分析，并且对其他营销策略的运川进行了总结。第四章，对新尔方产品营销策略存在的问题进行分析，总结出四个方面：产品种类单薄，产品缺乏标准化，硬什的落后，网络营销的落后。第五章，根据理论分析和真实经验对新东方朱来产晶营销提出改善方法和建议，对朱来产品走向，营销方法策略的采．Hj

3、都给出了对策。最后一章，给出研究的结论，也指出了该文章不足之处。本文最终指出，新尔方应该由单纯依赖考试类产品维持赢利和卢誉的企业全面发展为综合弛培训机构。同时新东方应该改变单纯依靠老师赢得口碑的方式，把产品做得既高质义标准化。最后也要综合运J}lj各种营销手段为企业服务。教育培训产品是教育培训机构的最重要的产出，研究好如何营销，可以增加市场的有力竞争，推进教育机构的可持续发展。长远的来说，也是促进市场经济环境_卜．教育资源合理分配流动，还有优化教育环境，规范教育市场，增加社会效益。关键词：教育培训

4、产品产品策略市场营销新东方VAbstractWiththerapiddevelopmentofmarket-orientedeconomyandprivatelyownededucationinstitutions，educationandtraininghasshownitspromisingprospectsinthenearfuture．Meanwhile，theaggravatinglyfiercecompetitionofthemarket，however,istestingeverys

5、ingleeducationandtraininginstitutionforitsadaptability．Chinaisinneedofsucheducationandtraininginstitutionsthatareadaptivetotheneedofthelocalmarketandatthesametimetlleneedoftheirowndevelopmentaswell．Andeducationandtraininginstitutions，inturn，arewellack

6、nowledgedoftheirtarget——defeattheircompetitorsandwinmorecustomers．NewOrientalEducationandTechnologyGroupisthemostprominenteducationandtraininginstitutioninChina．Its18-yearhistory,initself,isatextbookonhowtOsucceedinthecompetitiveeducationandtrainingma

7、rketinChina．Thisthesisanalyzesitssalesofcoursesanditsdisadvantagesatthemomentfromthesalesperspective．Thethesisconsistsofsixchapters．Chapter1and2mainlyconcernthepurposeofwriting，thecareerbackground，andthebasicsoftheenterprise，andperformabriefintroducti

8、ontosalesofeducationandtrainingproducts．Chapter3mainlyconcernsanalysisofsuccessfulNewOrientalsalesstrategiesandsummarizesapplicationsofothersalesstrategies．Chapter4analyzesthe4problemsoccurredinNewOrientalsalesstrategies：lackofdiversityinprodu