外贸英语函电讲义2-2.doc

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1、授课计划课程名称：外贸英语函电授课时间：××××编号：2-2教师姓名×××授课班级×××授课形式讲授与讨论课时3授课项目学习任务Part2交易的准备、磋商与合同的签订Unit2Enquiry教学目标1.Masterexpressionsandpatternsaboutenquiry.2.Knowwhataletterofenquiryshouldinclude.3.Learnhowtomakeenquiriesandreplyeffectively.4.Practicewritinglettersofenquiry.教学重点1.Themaincontentofale

2、tterofenquiry.2.Theusefulpatternsoftheletter.教学难点Howtomakeenquiriesandreplyeffectively.教学场所及教具教学场所：教室，尽量让学生分小组坐；教具：黑板、粉笔、课件、多媒体投影、白纸（大张）、马克笔、胶带教学方法主要是激励与引导学生分组讨论，并将讨论结果用马克笔写在大张白纸上，分组展示及总结。辅以讲授及案例讨论的方法。课内外作业教材配套练习教学过程及主要内容【教学导入】询盘是进行交易磋商的主要步骤之一。【课程具体内容】一、询盘的主要内容二、写作步骤三、范文赏析四、常用的词汇及句子【课堂

3、小结】【作业布置】课程讲义Unit2Enquiry一、Warmingup知识准备询盘的主要特点与基本类型二、MainContent主要内容1.Thesourceofinformation;2.Thepurposeofwriting.e.g.goodsyouarelookingfor,includingname,specification,quality,quantity,etc.Or,askingforsamplebook,catalogue,pricelistetc.三、WritingGuide写作步骤GeneralenquiryStep1.Tellingthea

4、ddresseethesourceofinformationandmakingabriefself-introduction（告知信息来源并做简要的自我介绍）Step2.Indicatingtheintentionofwritingtheletter,i.e.toaskforacatalogue,samplesorapricelist.（说明写信的目的，如索要目录、样品或者价目表）Step3.Statingthepossibilityofplacinganorderandexpectationofanoffer（说明订购的可能性并期待得到发盘）.Specificen

5、quiryStep1.Indicatingthenamesanddescriptionsofthegoodsenquiredfor,includingspecifications,quantity,etc.（说明所寻购的货物名称，包括规格、数量等。）Step2.Askingwhetherthereisapossibilityofgivingaspecialdiscountandwhattermsofpaymentandtimeofdeliveryyouwouldexpect.（询问对方是否有可能提供特别折扣，陈述询盘人期待的支付条件和交货期）Step3.Statin

6、gthepossibilityofplacinganorderandexpectationofanoffer（说明订购的可能性并期待得到发盘）.Enquiriesmeanpotentialbusiness,sotheymustbedealtwithcarefullyandpromptly.1.Whenthegoodsareavailable,writetheletteraspermakingoffers当有货可供时，信函写作参见报盘格式；2.Whenthegoodsenquiredforareoutofstock.当无货可供时Step1．Expressingthan

7、ksfortheenquiry.表达对来信的感谢Step2．Regrettingforbeingunabletosupplyandgiveexplanations.对不能供应表示歉意，并做解释Step3．Tellingtheaddresseeyouwillcontacthimorheroncethegoodsareavailable.告知一旦有货将及时通知Step4.Introducingothermodelsorsimilarproducts.四、SpecimenLetters范文赏析（见教材）五、拓展练习（见教材）六、常用词句总汇MakingEnquiryⅠ