外贸英语函电讲义2-7

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1、授课计划课程名称：外贸英语函电授课时间：XXXX编号：2-7教师姓名XXX授课班级XXX授课形式讲授与讨论课时3授课项目学习任务Part2交易的准备、磋商与合同的签订Unit7Acceptance教学目标1•Masterthekeywordsandsentencesaboutacceptaneeandbusinesscontract;2.Tellthediffereneebetweenacceptanceandcounter-offer,writelettersofacceptance;3.Befamiliarwiththeformatandclausesofcontract

2、s;4.Knowhowtodraftacontract.教学重点1・Themaincontentofaletterofacceptance・2.Theusefulpatternsoftheletter.教学难点Knowhowtodraftacontract.教学场所及教具教学场所：教室，尽最让学生分小组坐；教具：黑板、粉笔、课件、多媒体投影、白纸（大张）、马克笔、胶带教学方法主要是激励与引导学生分组讨论，并将讨论结杲用马克笔写在人张白纸上，分组展示及总结。辅以讲授及案例讨论的方法。课内外作业教材配套练习教学过程及主要内容【教学导入】什么是冇效的接受？区分接受和还盘。【课程具体

3、内容】一、接受函电的主要内容二、写作步骤三、范文赏析四、常用的词汇及句子【课堂小结】【作业布置】课程讲义Unit7Acceptance一、Warmingup知识准备什么是有效的接受？区分接受和还盘。二、MainContent主要内容1.Toconfirmreceiptoftheofferandexpressyourthankfulness.对•对方的发盘表示感谢。2.Totelltheoffererthatyouacceptthetermsandconditions.告诉发盘人接受其交易条件。3.Toinformtheoffererofyourrequestfortheshi

4、pments.告知发盘人你对货物的耍求。三、WritingGuide写作步骤Waysforimporterstowriteanacceptaneeletter:Step1.Confirmreceiptoftheofferandexpressthanks;（确认收到报盘并表达谢意）Step2.Favorablecommentsonthegoodsorthemarket;（对该商品或市场进行有利的评价）Step3.Expresshisacceptaneeandthedesiretoplaceanorder;（表示接受及表达下订单的意愿）Step4.Expresshopeofrec

5、eivingthesalesconfirmationorsalescontract（表达希望收到销售确认书或销售合同的愿望）Waysforexporterstowriteanacceptanceletter:Step1.Thanktheimporterforhiscounter-offer;（感谢对方的还盘）Step2.Favorablecommentsonthegoodsorthemarket;（对该商品或市场进行有利的评价）Step3・Statehiswi1lin卯essofacceptingtheimporterJscounter-offer;（表示愿意接受对方的还盘）

6、Step4.EnclosetheS/Candasktheimportertosignit.（随函附上销售合同并要求对方签署。）四、SpecimenLetters范文赏析（见教材）五、拓展练习（见教材）六、常用词句总汇I.AcceptaneelettersfromtheimportersA.买方如何表达接受并发出订单(1)WeaccepttheofferyoumadeonSept.10.(2)Yourfirmofferisaccepted.(3)Wearepleasedtoacceptyourofferandconfirmthisorderwiththefollowingpar

7、ticulars(4)Weconfirmhavingpurchasedfromyou7000tonsofcementonthefollowingtermsandconditions.(5)WefinallydecidetoacceptyourquotationofUSD7.50persetCIFNewYork.B.买方如何提出订购的条件(1)Asweneedthegoodsurgently,pleasedeliverthegoodswithin30daysafterreceiptoftheorder.(