欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：57672805
大小：936.50 KB
页数：11页
时间：2020-08-31
《市场营销培训之“遭遇战”PK“歼灭战”.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、主题词“遭遇战”PK“歼灭战”陈小昆Chen,XiaokunErnest引子：“遭遇战”Vs“歼灭战”“遭遇战”的体现-2003年非典型肺炎“歼灭战”的体现-2008年甲型新型流感“遭遇战”的体现2003年“非典”刚出现，让我们措手不及，表现为对对象—“非典”认识不清的问题。a.“非典”是什么b.从何处来？c.来的目的是什么？d.向何处去？“歼灭战”的体现2008年“甲流”出现，a.“甲流”是什么–H1N1及其变种b.从何处来？-墨西哥起源地c.来的目的是什么？-严重呼吸道传染病，d.向何处去？-基因变异的可能性及其可控状态目录市场在哪？如何进入这个市场？长线
2、渠道策略问题1.市场在哪？1.1LED产业布局情况-LED产业下游集中在中国大陆以珠三角，长三角最为集中。珠三角以深圳为代表，长三角以浙北，苏南，上海为代表。1.市场在哪？1.2国外相关的同行其实都是渠道商，中间商。ie.以国外某区域市场为例，通过关键词各引擎搜索，行业协会，专业论坛等对该区域细分。得出结论：该地区渠道商分布，产业政策，消费力，现有产品布局，同业进入该地区等情况分析。2.如何进入这个区域市场？市场的三部曲：第一：接纳-企划Newsletter第二：认可–认为我们专业第三：客户感觉离不开–3要素（品质，价格，服务）3.长线渠道分析此区域市场特点，
3、有选择性地攻打区域市场，扶持我们的“代理人”。需要考虑我司自有品牌的推广与该市场特点的结合点，从排名前列的渠道商中选择长期合作对象，如果NG，那需要培植目前弱小的渠道商。有问题，问我。。。。。
此文档下载收益归作者所有
