学习情境1 认识市场营销课件.ppt

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1、为什么要学这门课程？学习的目的1该课程是广告设计开设的一门专业必修课。开设本课程的目的在于使学生系统了解市场营销学的演变、发展的历程，深入了解有关市场营销的知识点，从而增强自身的营销文化素养，促进我们自己文化艺术销售方面的创新，即“古为今用”、“推陈出新”。本课程在充分发扬优良传统的同时，尽可能地与当下情状相结合，启发新思路，为学生步入工作岗位从事相关工作，奠定理论基础。你该从这门课中得到什么？学习的要求2（1）理论对实践具有指导性作用，通过理论性教学环节，使我们了解市场营销学的相关知识，所谓的他山之石可以攻玉，为我们以后的

2、营销实践积累丰富的借鉴源泉。（2）通过理论分析，使我们提高营销思维和理解能力。通过视频观看、课堂讨论、完成作业等形式，积极扩大我们的视野、提高营销能力。（3）通过互动形式，调动起我们的主观能动性，激活我们的创新思维以及营销观念的语言表达，使师生在互动式教学中更加强化所学知识。我今后会怎样上这门课？学习的过程3以课堂讲授、中外营销案例赏析、讨论的方式组织教学。主要讲授市场营销的相关知识点：从市场营销基本原理、市场营销环境与市场调查策划、制定市场营销战略、市场策划、制定产品策略、定价策略、分销渠道的设计与管理、促销策划、网络

3、营销、绿色营销与营销道德等基本技能和知识内容。本门课程使用多媒体教学，理论知识讲授结合学生实践讨论、作业的教学方式。本门课程重点与难点4（1）重点：市场营销基本原理、市场营销环境与市场调查策划、制定市场营销战略、市场策划、制定产品策略、定价策略、分销渠道的设计与管理、促销策划、网络营销。（２）难点：如何将所学的知识与技能通过策划书综合地表达与应用。本门课程的考核方式5学习重在过程，通过平时上课的学习、讨论、作业等，实际上我们已经掌握了一定的知识，因此期末考试也好、考查也好都只是一种形式而已。期末成绩=出勤和上课表现30%+作

4、业20%+期末卷面50%。（特别说明：平时点到5次缺席，本课程视为不及格。）6企事业单位的职业岗位与本课程的关系目前中国正在由制造大国(madeinChina)向设计大国(designedbyChina)转变，全民都在为中国梦而努力。因此企业单位的岗位都与此课程有关，诸如广告传媒、医药卫生、宣传部门、包装印刷等等不一而足。（成渝两核经济区的建设，需要大量的人才。）市场营销教学课件学习情境1认识市场营销项目任务1.1市场营销知识点1.1.1市场营销概念1、市场：市场指既有购买能力又有购买欲望的现实和潜在顾客的集合（人口+购买能

5、力+购买欲望）2、市场营销所谓市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销和销售的区别市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理订价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。市场营销并不等同于我们常见的促销、广告和人员推销。营销(Marketi

6、ng)和销售(Selling)是有很大的区别的。营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究，产品设计，定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员市场营销人员和销售人员的比较市场营销人员依靠市场营销研究进行市场细分并确定目标市场时间用于计划工作上从长远考虑目的在于获得市场份额并赚取利润销售人员依赖街头经验，了解不同个性的买主时间用于面对面的促销上从短期考虑目的在于促进销售知识点1.1.2市

7、场营销观念一、生产观念（工业革命-1920年）（工业革命）背景：产品严重供不应求观念：消费者喜欢价格低廉的产品目标：获得高生产效率和广泛的销售覆盖二、产品观念（1920年代末）背景：产品供不应求观念：消费者喜欢高质量、多功能、具有某种特色的产品目标：生产优质产品，不断改进产品缺点：未考虑消费者的需求和欲望三、推销观念（1930年代-1950年）背景：买方市场逐渐形成观念：消费者存在购买惰性或抗衡心理目标：积极推销和促销四、市场营销观念（1950年开始）背景：产品供过于求观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲

8、望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的产品基本宗旨：顾客是中心；竞争是基础；协调是手段；利润是结果。美国市场营销学家奥多·李维特(OdoreLevitt)曾就市场营销观念和销售观念的区别作过以下简要的说明：销售观念以卖方需要为中心，市场营销观念以买方需要为重心；销售从卖