2013年度业绩说明暨投资者交流会纪要.doc

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1、2013年度业绩说明暨投资者交流会纪要2013年度业绩说明暨投资者交流会纪要会议时间：2014年3月11日14：00-16：00参会人员：博瑞传播：董事长孙旭军监事会主席李志刚董事、总经理吕公义董事、副总经理姜雪梅、裘新副总经理徐晓东、张跃铭、齐勇董事、漫游谷总经理张福茂梦工厂总经理魏啸；交流机构：广发证券、招商证券、中信证券、兴业证券、中银国际、国信证券、浙商证券、湘财证券等多家券商研究员；兴业全球、平安资产、太平资产、汇添富基金、融通基金、博时基金、华宝兴业、华夏基金、东吴基金、嘉实基金、宝德投资、上海玖歌、第一创业等多家机

2、构投资者基金经理、分析师；其它个人投资者共计60余人；会议主持：张跃铭交流内容：Q:针对腾讯，漫游谷今年在页游上有什么市场策略？漫游谷今年的运营目标是什么，在联运市场上有无其它考虑，能否展望一下漫游谷产品在微信平台上的发展？A:页游在用户规模和研发CP生存状况上两个极端，页游市场比预期的要好。一方面，百度独代的《大闹天宫》收入过亿，过5000万流水的页游产品也很多。漫游谷也有过1000万的产品，如《街机群侠传》。另一方面，由于页游成本攀升，导致了一些产品开发商从页游转向手游，因此页游在2014年的竞争压力会变小，从而可能有助于游

3、戏质量的提高。像北京户外，上海游族，广州动网，北京漫游谷等第一阵营的研发商都在持续做页游开发。漫游谷2014年不会动摇页游的根基，继续保证1-2款精品页游——《七雄争霸2》和《全民枪战》（美术制作选用《英雄联盟》的原班团队负责）。62013年度业绩说明暨投资者交流会纪要2014年市场目标和关注重点：近一年来页游的开发成本在逐年升高，中小游戏和社交群密集但较轻度的游戏都很难获取丰厚利润，呈现出用户成本高，黏着度低、ARUP值不高的特点。漫游谷产品团队后续保障和开发运营的能力是业务市场开发的重点。这几年漫游谷产品主要在腾讯平台运营，

4、但这不是唯一，我们对运营平台是一视同仁的，只不过因为长期合作我们更熟悉腾讯平台，在腾讯平台上的利润回报率更好一点。未来我们一方面将继续与强化与腾讯合作，另一方面也会伺机与其他平台进行合作联运。同时，未来漫游谷产品上微信平台的可能性是存在，但是目前仍未确定。腾讯微信的新政策是以大腾讯平台签约，然后视游戏相关测评值来确定划分为某个合作形式：海纳，独代或联营。Q:百度对梦工厂旗下手游《龙之守护》的推动有多大？A:《龙之守护》团队之前做了很多单机游戏，在U3D走在行业前面。2月27日上了百度平台后，其次日留存值为63.9%，三日留存值为

5、56%，7日留存值为27.5%，总的来说不错，目前此游戏还未进行充值。运营商跟CP博弈，好的CP遇到好的运营商不太容易，百度今年将把《龙之守护》放在战略地位推荐。《龙之守护》4月15日将在韩国KAKAO（类似于国内的微信）上线。台湾地区已签约。Q:请介绍《龙之守护》的封测及海外发行情况，分成比例会否更多？海外发行节奏是怎样的？龙之守护的续作的问题。A:《龙之守护》的测试数据表现良好，但是现在流量和资源配置都不是按照公测配备，2月27日测试次日留存值为63.9%，三日留存值为56%，7日留存值为27.5%。游戏标准由B级调整为S级

6、，表现很好。因为项目团队精力有限，二则韩国游戏市场环境和资源较好，流水过亿的游戏比较多，三是我们有意让韩国反补国内市场，一个产品在韩国成功了，那么国内媒体影响及市场关注度都会非常高；所以现在海外市场只做了韩国的，与韩方签约价格虽不太高，但韩方会全力保证此游戏推广的资源。我们选择的韩国代理商是CJE&M，是韩国最大的游戏娱乐运营商，目前在韩国排行榜前十的产品中有3个都是此公司代理的。梦工厂也有很多产品的储备，关于《龙之守护》的续作，我们将视市场表现再定。Q:请介绍2014年公司外延并购的情况，在游戏或者互联网的计划和战略。6201

7、3年度业绩说明暨投资者交流会纪要A:博瑞传播转型发展，转型主要实现路径就是并购发展，现在及以后的并购都是必由之路，相关工作一直在持续推进。上市公司将充分利用资本手段做强做实公司的外延式扩张之路。我们的转型发展的主要目标还是落脚在新媒体行业的游戏及户外广告项目上。Q:漫游谷后面储备的两款作品给人怎样的期待？功夫七雄等手游产品转型中有什么经验？怎么看待？A:漫游谷今年正在打造的页游有两款重量级的产品可期。第一款为《七雄争霸2》定位为有内容、可玩性强，持续性强的游戏。第二款为“8087”，属于射击类游戏，腾讯较为看好，公司正在对游戏的

8、美术部分进行进一步修改，未来预期月流水达3000万。手游上面，《七雄争霸》手机版（SRG游戏）和生活类游戏正在开发。腾讯平台一直在寻找SRG(策略类游戏)资源，所以我们希望开发这方面的游戏。评级标准希望是具有冲击微信平台实力的S级产品。从技术上看页游和手游的互通