投资者关系活动内容纪要

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1、投资者关系活动内容纪要时间：2013年9月23日下午14:30-17:00地点：好想你公司董事会办公室交流人员：本次调研参加调研机构及人员姓名：宏源证券股份有限公司刘洋食品饮料行业分析师；上海六禾投资有限公司徐志云证券投资部副总监；新思哲投资管理有限公司曹铸研究总监。公司人员：证券事务代表豆妍妍，董事会办公室郑迪主要交流内容：1、我们对公司进行了参观，注意到公司很注重打造文化底蕴和氛围，那么公司在品牌宣传尤其是广告投入方面有没有安排？相关费用如何计入？公司拥有的2000多家专卖店，通过门店升级、终

2、端陈列、宣传物料、销售说辞、促销活动等加大了品牌宣传。新开发的商超渠道，通过特殊陈列、店中店、专柜、堆头、端架等形式品牌推广，在电子商务平台，加大品牌推广和产品销售。另外，公司在河南卫视、大河报等电视、纸媒加大了广告宣传投入。通过加强渠道管理和提升后，今后将逐步实施“空中+地面”的品牌宣传方法，这样宣传效果会更好。至于相关费用的分摊公司将根据相关会计准则入账。2、听说公司今年渠道开发策略有所调整，能不能详细介绍一下？今年我们渠道开发策略是：“精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠

3、道”。为此，公司确定了精耕细作专卖店渠道的九项措施：店面实行信息化管理，统一价格，统一说辞，科学陈列，优化服务，分级管理，单店盈利、创新模式、绩效考核。在专卖店渠道，我们有计划有步骤的主动关闭一些店面销量小，店面形象差，店面服务跟不上的店面。我们也会主动升级一批店面形象有待提高，信息化管理有待加强的店面，重点发展一些能展示公司形象的店面。同时我们选择上海和武汉作为第二个、第三个样板市场重点打造。与此同时，扩大招商力度，大招商，招大商，并集中资源对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。在商超渠道

4、，我们加大样板市场的开发力度，有计划有步骤的开发重点市场。在电子商务渠道我们进行品牌推广和产品销售。从目前的效果来看，精耕细作专卖店渠道正在推进当中，比如上海、武汉地区专卖店样板市场的打造，有时间你们可以去看一看，多提宝贵意见，这两个样板市场打造完毕，再进行下一个市场。公司自去年10月份成立了商超部，开始启动进入商超系统，去年重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。从目前发展情况来看，在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、

5、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1,440家。目前已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。2013年1-6月份商超部销售额达3700多万元，同比增长达104.23%。由此可见，在不到一年的时间里，在没有广告支持的情况下，产品顺利进入各大商超系统并有一定销量，作为商超休闲新品牌，表明好想你进入商超开创休闲消费，测试成功。2012年，公司的电子商务实现营业收入比

6、2011年增长683.38%，2013年上半年，公司实现营业收入2269万，这比2012上半年增长747.83%。目前，公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验，去年的双十一，公司便实现销售收入近千万。3、公司在产品方面是如何定位的，具体的措施有哪些？目前进展情况如何？2012年，由于原料产量大幅度增加，进入红枣行业的竞争对手增多，公司依靠以往由市场自然拉动而形成高增长的因素发生变化，公司发展方向面临重大选择。面对复杂多变的竞争格局和市场环境，为了更精准地确定公司的发展战略，使各项资源发挥最佳效用，201

7、2年上半年，公司与国际知名战略定位咨询公司特劳特公司建立了合作关系，由其对公司战略定位进行全面的分析与指导。根据特劳特的定位理论，公司明确了持续引领中国红枣领导品牌的定位。一、在产品方面：由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品升级转型，确定了健康休闲零食的产品定位，精简产品结构，由原来300多个单品精简到100多个单品，实现单品销售有所突破。4、公司专卖店渠道直营店和经销商店占比大概为多少？具体覆盖范围？公司要调整、淘汰的专卖店有什么标准？目前进展如何？截止到2013年6月30日，

8、公司专卖店总数是2,084家，直营店面不到200家，直营店主要集中在郑州市场，湖南、湖北、浙江、广东也有一些直营店，但比较少。其余的一千多家都是经销店面。公司计划调整、淘汰的专卖店主要是经营业绩较差，店面不规范且不配合公司整改进程的经销店面，短期内可能对公司业绩造成一些影响，但长期看，这是一个去粕存精的过程，有助于公司提升品牌形象。而且，伴随公司关闭淘汰一批店面，公司也在积极的招商引进优质的经销商，保有并逐步扩大公司的市场占有率。好想你枣业股份有限公司2013年9月23日