投资者关系活动记录表

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1、投资者关系活动记录表证券代码：300235证券简称：方直科技深圳市方直科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-003投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□一对一沟通□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国金证券郑宏达上海汇利资产侯逸时间2013-6-5地点12栋302公司会议室上市公司接待人员董事会秘书孙晓玲、证券事务代表李枫投资者关系活动主要内容介绍会议主要交流内容：1、公司受国家教育部修订教材的影响有多大？答：公司的销

2、售模式主要分为渠道销售、直销和教育系统征订销售。渠道销售和直销受修订教材的影响比较大，例如代理商和终端书店。公司目前的销售渠道中占比较大的还是教育系统征订销售。影响和机会是并存的，新课标修订这一政策因素对公司业务有影响，但同时也是一个发展的契机，预计2013年的经营环境会有所好转。1、教育系统征订销售是什么意思？答：教育系统征订销售是指出版社根据新课标的要求组织编写教材，并结合教材的特点和当地教学的需求来定制教育软件。公司教材和配套教育软件必须通过政府教育行政主管部门和物价部门等政府机构审核后才能进入教育部全国

3、中小学生用书目录，再由新华书店教材发行部门将同步教育软件与配套教材进行同步销售。2、为什么有些地方是政府财政出资购买，有些地方是学生自己出钱购买？答：征订销售就是当地政府财政出资购买，然后作为教材辅助软件配套发放给学生。在教育系统征订中，如果公司所开发的同步教育软件想作为教辅资料配套发售，就必须通过层层审核才能达到征订要求。首先要取得出版社授权，还要对公司资质进行审核；其次产品开发完成后，必须取得合法的出版版号，最重要的是通过当地的教育机构组织委员会审查和当地(省)物价部门核价；最后进入当地（省或市）的图书发行

4、目录。与征订销售的产品相比，采用渠道销售和直销的产品内容就比较丰富，功能较多，互动性强，定价相对较高，学生自己就可以在当地新华书店购买。4、全国各大书店是不是都有销售公司的产品？答：全国较大的省市书店都有，但是相比其他公司终端书店的铺货量还是不够。5、未来公司的发展重点是什么？答：目前公司的主营方向还是在教育方面，未来公司也会去做一些代理产品，例如点读笔之类，这类产品有些是我们公司提供的资源，有些是直接代理其他企业的产品，但肯定都是教育方面的产品。公司现在已有较好的品牌效应，会考虑做一些去版权化的产品，同时在非

5、征订业务方面加大投入。但目前公司的产能还是跟不上，主要开发资源还是投入在同步教育辅导软件上。6、能简单介绍一下子公司连邦信息吗？答：连邦信息早期主要销售通用产品，包括操作系统、办公软件、数据库和数据安全软件,是连邦软件销售组织最早的合作伙伴之一。2006年以前是方直科技的主要销售渠道。连邦信息目前的业务是以邮件软件系统二次开发为主，针对客户需求制定邮件安全解决方案。7、现在公司有什么新的产品吗？答：公司现在推出网上外教口语一对一培训项目，可以把原有同步学习软件的学生用户群体引向网上口语训练。该市场不仅限于在中小

6、学英语口语，同时可以引入中考口语和大学口语训练,这是一个产品的延伸，是一个新的发展方向；另一方面就是用户客户端的推广。它采用U盘介质发行，用户运行程序安装金太阳客户端V2.0，无需注册及激活，就可在多台电脑上安装，即插即用，使用更方便；同时内置教学课程和更多线上增值服务，让辅导、学习有的放矢；U盘分区中给予用户3G可用存储空间，可存储更多的学习资料，建立孩子的学习资料库。此外，金太阳客户端V2.0除了增加了用户的学习情况记录，还可以进行平台和课程升级，实现了线上线下的结合。8、公司的征订类销售占比较高，这样来看

7、公司是不是没有开拓新市场的意识？答：公司已经关注到征订业务占比逐年上升的情况，公司经营成果对该渠道依赖度较高、风险相对集中，所以也在重点加强非征订销售渠道的拓展工作。公司的产品在市场上有一定知名度，产品内容及品牌效应使得学生、教师、家长口碑相传，这才能在众多的竞争者中脱颖而出，教育部门才会进行征订，也是公司实力的体现。9、公司把客户引到网上，是要进行推广网上在线教育和在线课堂吗？答：公司一直都有网上在线教育及在线同步课堂。2013年推出的“网上口语培训”也是公司的重点项目。10、公司有没有幼儿版的教育软件？答：

8、公司曾经推出过学前教育软件，分小班、中班、大班三个产品。但由于产品是在一年级教育软件的基础上改编的，市场反映较一般，公司今年的工作计划中已有对幼儿产品的升级改版工作。现目前幼儿产品主要在湖南市场上应用。11、公司有动漫企业证书，目前有开展相关项目吗？答：公司的产品涉及教育、软件、出版、动漫四个领域。产品中已运用了大量动漫技术实现情景教育，同时将公司创作与设计的动漫人物形象贯穿于产品中，