会展的品牌宣传与广告策划课件.ppt

《会展的品牌宣传与广告策划课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、会展品牌策划会展品牌策划概述会展品牌：一个会展活动与其他活动区别的某种特定的标志。以某种名称、图案、识别符号以及上述因素的组合构成。品牌展会：具有一定规模、能反映整个会展业的发展动态和趋势，并具有较强影响力的展会。品牌展会4大基本特征：1.较高的知名度和较大的影响力2.较好的规模成效3.具有一定的前瞻性和预见性4.规范的服务和完善的功能会展品牌形象定位1.理解和升华展会定位2.确定目标受众3.确定展会品牌的个性4.确定品牌传播的内容5.创新差异化优势会展品牌策划的作用1.强化会展的差异化程度2.增

2、进会展活动举办方与参展商的关系3.提高经济与社会效益创立展会品牌形象的基本原理1.要赋予展会皮金牌实质性的、津贴顾客需求的价值体系，能体现出展会的核心内涵和价值，不能空洞和流于形式2.要明确界定展会品牌的识别标志。想参展商和观众传递一个可以明确将本展会与其他展会区别开来的识别标志。3.基本确定品牌传播的策略。对适合展会品牌传播的广告策略有所规划，要明确品牌的标志语言和沟通的范畴。展会品牌定位的步骤1.发现潜在的竞争优势可以来源于办展成本优势或展会功能优势展会具有成交、信息、发布和展示四大功能2.甄

3、别潜在竞争优势能被定为潜在竞争优势必须具备以下四个要求：差异性、沟通性、经济性、盈利性3.明确潜在竞争优势规划展会的品牌识别一、展会品牌识别的来源1.展会本身展会的定位、展会的规模、展会的参展商和观众来源与构成、展会的类别、展会的特征、展会的品质以及展会的核心价值等，都可以作为展会品牌识别的重要因素。2.象征与展会紧密相关的一些能给参展商和观众带来丰富联想的象征也是展会品牌识别系统的重要来源。3.办展机构展会的主办单位、承办单位、协办单位和支持单位等办展机构，以及它们的声誉、对客户的态度、创新能力

4、、价值观念和文化理念等，都可以成为展会品牌识别的组成要素。4.营销展会的营销手段、营销策略、营销地域范围等也是展会品牌识别的重要来源。品牌识别系统具体包括四方面内容：展会理念识别（MI）展会行为识别（BI）展会视觉识别（VI）展会听觉识别（AI)顾客满意展览（CS）展会品牌传播展会品牌传播是通过一定的方式和渠道，将展会品牌形象向特定的目标受众传递的过程。展会品牌传播的原则：1.尽量提供有形的线索2.只承诺展会能提供的或者是参展商和观众能看到的东西3.重视口碑传播4.让内部员工也熟悉传播的内容5.传

5、播要具有连续性和一贯性会展的宣传与广告策划会展宣传推广策划的类型1.竞争型宣传推广：与竞争对手展开竞争或进行防御2.促销型宣传推广：短期内推动会展的销售或招揽更多客户，在会展招商是使用3.显露型宣传推广：迅速提高知名度，重点推广：会展名称、办展时间和地点等。4.形象型宣传推广：扩大社会影响，建立良好形象。推广重点：大众对会展活动定位及形象的认同，并通过积极与其进行交流，增进对会展的信任度和情感。（任何阶段）5.认知型宣传推广：业内相关人士对本展有初步了解（进一步招商实施）宣传推广策划的步骤确定目标

6、信息资料渠道资金预算评估广告媒体类型1.专业媒体：杂志、报纸&网站合作方式：以展位换广告、广告换广告、付费购买广告2.大宗、主流媒体：电视、广播、主流报纸、网站&企业黄页3.会展材料：招商资料：邀请函、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票等。会务资料：会刊、参展指南、采访指南、资料袋等。4.主办、承办、协办和支持单位内部发文、内部通讯、杂志报纸、自办刊物、网站&派发会展资料5.其他组织会展广告宣传注意问题1.广告内容必须真实2.重视广告定位3.广告预算必须科学评价品牌强度的因素领导力

7、（25%）稳定力（15%）市场力（10%）国际力（25%）趋势力（10%）支持力（10%）保护力（5%）展会品牌资产的积累1.积累展会品牌资产，逐步提升展会品牌知名度无知名度-提示知名度-未提示知名度-第一提及知名度2.积累展会品牌资产，扩大展会的品质认知度3.努力创造积极的品牌联想4.不断提升展会目标参展商和观众的品牌忠诚度无忠诚度-习惯参加本展会-对本展会满意-感情购买者-忠诚购买者