打造卓越的营销团队tuandui课件.ppt

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1、打造卓越的营销团队培训师：王文良一、营销人员管理的难点二、怎样组建现代营销团队招聘的科学方法人才测评：20406020分以下者基本可以不用，有特殊才能者另论20分-40分者可用但必须重新培训40-60分者为良好者可用得分60分以上者为优秀者可重用招聘的科学方法笔试内容招聘的科学方法口试职位说明书的制订不许模棱两可职位说明书的制订三、工作联系：上级报告对象监督管理对象工作合作对象工作内部联系公司外部联系职位说明书的制订四、工作职责和任务：主要工作职责主要工作任务工作权限五、工作绩效标准与工作条件三、营销组织架构图营销组织架构A图营销

2、副总销售总监市场总监东北区西北区华北区华东区西南区华南区营销组织架构B图营销副总销售总监市场总监华南区东北区西北区华北区华东区西南区营销组织架构C图营销副总销售总监市场总监华北区华南区东北区西北区西南区华东区省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理四、营销团队定岗定责定编(一)、市场部定岗定责定编：市场部经理职责A市场部经理职责AC、品牌专员的职责C、品牌专员的职责C、品牌专员的职责E、市场推广专员职责E、市场推广专员职责F、公

3、关专员职责F、公关专员职责(二)、销售部定岗定责定编：五、营销管理人员的培训(一)管人的能力的培训(一)管人的能力的培训…………(一)管人的能力的培训(一)管人的能力的培训(二)管事的能力的培训(三)管物的能力的培训(四)东西方兼顾的管理能力20%20%60%冲突(六)理解公司战略的能力培训1、依据不同的品牌制定营销策略(六)理解公司战略的能力培训(六)理解公司战略的能力培训3、依据公司的位置制定营销政策(七)了解销售的三大通路3、直销通路2、终端通路1、厂家将产品卖给经销商2、经销商将产品卖给终端3、终端将产品卖给消费者4、厂家

4、将产品直接卖给终端5、厂家将产品直接卖给消费者6、经销商将产品直接卖给消费者(七)了解销售的六大组成部分(八)了解销售经理的五重身份(九)五项沟通能力的培训六、市场部人员的培训和管理六、市场部人员的培训和管理六、市场部人员的培训和管理七、销售部业务人员的培训八、现代营销人员薪资级别一览表一级专员二级专员三级专员四级专员一级主管二级主管三级主管四级主管一级经理一级经理一级经理四级经理一级高级经理二级高级经理三级高级经理四级高级经理一、级别划分八、现代营销人员薪资级别一览表二、工资级别级别晋级时间薪酬设计原则一、高于业内平均水平一倍以

5、上曾国蕃湘军饷银是其它军队的6倍二、级别多，分层细顶新集团220级工资三、频繁晋级：每半年晋级一次四、管理者与普通人差距越大越好千军易得一将难求干部的态度决定一切闯关东崔领班1、目标管理的奖励制度目标制定没有科学依据由3600万盈利变2000万亏损的某公司2、考评法的奖励单位考评走形式九、制定营销奖励政策3、提成方法的奖励制度某软件公司4、利润奖励法该花的费用不敢投入，影响开拓九、制定营销奖励政策5、高薪不能养廉美国某公司两位总经理的不同做法6、综合考评的科学性马斯洛需求层次论物质与精神同步九、制定营销奖励政策十、制定营销激励政策

6、十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策挑战自我人只要用一半大脑就可以学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位人类只发挥了十分之一的潜能人的巨大潜能认识自我开发潜能的源泉(三)、安东尼·罗宾—激发心灵潜能十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策抉择方法勇气目标毅力《与你在颠峰相会》销量突百万册(五)金克拉十、制定营销激励政策(七)、魏特利《乐在工作》印刷一百次，经久不衰不可思议的自我改造十、制定营销激励政策(八)敬业精神的培训：打麻将的故事十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策(九)吃苦精神的培训：泰康保险公司的黄金1

7、2点十、制定营销激励政策态度决定一切积极的态度，消极的态度归罪于外与归因于内：永不抱怨不是不可能，只是暂时没有找到方法成功一定有方法，千万别说不可能在每一个不幸中孕含着同当量幸运的种子成功公式探讨成功公式=意愿×方法×行动第一要素是什么呢？是行动、方法吗？成功的第一要素是意愿十、制定营销激励政策营销人员十大主动工作方式1、把公司视为自己全身心投入的对象，全力以赴。2、把自己设想为老板，以老板立场要求自己的工作细节3、有责任心的对待每一件工作，不可疏忽。4、理解上司，替其解决问题并做好。5、谦和待人，忠诚为本，信用第一。十、制定营销

8、激励政策6、关键时刻，展露智慧才华，表现自己。7、具有组织和领导能力。8、时刻表现创新意识，让自己的工作变成聪明人的游戏。9、踏踏实实的做人，不过多的张扬和夸大自己10、面对挫折困境，像战士一样坚强，并能找到突破口。良好的习惯在于简单的重复激励不是