打造卓越的营销团队

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1、打造卓越的营销团队培训师：王文良一、营销人员管理的难点1、业务人员流动性大，难于管理2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大3、业务人员习惯于散漫，纪律性差4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅5、业务人员培训难度大6、市场部人员文案过虚，实战能力差7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减退8、人力资源部对营销部的特点掌握不足。二、怎样组建现代营销团队1、招聘的误区行政外行招聘内行的悲剧英国总督亲自招聘上海光明乳业笔试基础知识写作能力专业营销知识口试表达能力专业营销的语言能力五大沟通的能力2、招聘的科学方法三、营销组织架构图营销

2、组织架构A图营销组织架构B图营销组织架构C图省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理四、营销团队定岗定责定编(一)、市场部定岗定责定编：1、制订年度营销策略和营销计划。2、拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划3、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。市场部经理职责A4、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。5、拟订并监督执行市场调研计划。6、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。7、制定各项费用的申请及审核程序。市场部经理职责AB、市场调研专员职责1、专项调研结合产品运作

3、计划及公司战略，组织重点调研项目，利用内部及外部资源有效地执行，提供项目执行报告和调研报告。2、负责市场调研计划的制定及实施。B、市场调研专员职责3、确定企业产品或服务的市场地位。4、确定企业产品或服务相对于竞争产品的进展及成功因素。5、跟随市场整体环境变化推进企业产品或服务市场的开拓。B、市场调研专员职责6、组织进行宏观环境及行业状况调研、组织对企业内部营销环境调研。7、组织对消费者及用户调研、对配销渠道的调研。8、收集竞争厂商的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。B、市场调研专员职责9、提出新产品开发提案。10、建立、维护企业营销信息系统，收集有关行业

4、、政策、竞品、市场等外部信息，结合企业内部各数据项目，在整理分析的基础上，建立常规信息平台。C、品牌专员的职责1、制定品牌发展策略及品牌营销策略。2、拟订并监督执行品牌的年度推广计划、产品计划和渠道发展计划。3、制定品牌广告策略、事件利用策略和特定活动策略及计划。4、对市场进行科学的预测和分析，为品牌的发展制定产品拓展及开发策略。5、拟订并监督执行品牌市场调研计划6、拟订并监督执行品牌塑造流程及营销活动流程。C、品牌专员的职责7、制定品牌管理规范及品牌下各产品类别的营销规则。8、制定品牌的延伸策略并为新产品上市制定品牌计划和预算。9、制定各项费用的申报及审核程序。10、制订并

5、执行广告计划。C、品牌专员的职责D、产品专员职责组织产品版本的发布。建立并不断报告产品成本及利润。寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品的生命周期。根据产品定位制定产品的市场概念。设计出产品发展的时间表，并制定整个计划的进程。根据市场需求，分析设计产品功能的发展空间。执行产品战略计划，根据产品的需求空间设计品牌延伸策略。E、市场推广专员职责1负责公司市场策划及广告业务的规划、组织、实施与协调。2把握市场动态，制定产品阶段市场拓展计划及整体策略。3不断进行市场拓展业务体系的建立、优化、培训和实施监控。E、市场推广专员职责4制定市场运作的年度、月计划，并组织实施。5定期提交市场拓

6、展情况的报告和市场分析报告。6进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展。7制定市场销售促进规划及渠道助销计划。F、公关专员职责1、全面负责市场公关计划的制定与执行，配合公司项目，提供公关方面的支持。2、负责市场公关活动的策划与监督实施。3、定期提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议。F、公关专员职责4、建立媒体数据库并维系紧密的媒体关系，参与制定和实施公司的新闻传播计划。5、提供客户开拓及促销、联盟、业务拓展等公关支持。6、参与公司相关新闻稿的撰写工作。(二)、销售部定岗定责定编：1、销售总监：销售部全局的管控2、销售经理：销售的策划与管理3、销售主管：本组的管理4、

7、业务员：本区的管理5、厂方代表：本人的实战操作6、理货员：理货实施7、导购员：导购与促销五、营销管理人员的培训(一)管人的能力的培训了解每个下属的基本情况性别年龄……联系方式家庭住址姓名(一)管人的能力的培训北方人南方人城市人个人的性格的地域特点…………(一)管人的能力的培训个人情况……性格弱点短处长处爱好个人兴趣(一)管人的能力的培训缺点是什么？家庭情况、联系方式、家访个人有什么不良记录该员工的优点是什么？怎样为他制订生涯规划？个人的培养价值，是否具备潜力？(二)管事的能力的培训制定标准化流程的能力进