打造卓越的营销团队.ppt

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1、打造卓越的营销团队培训师：王文良一、营销人员管理的难点二、怎样组建现代营销团队2、招聘的科学方法三、营销组织架构图营销组织架构A图营销副总销售总监市场总监东北区西北区华北区华东区西南区华南区营销组织架构B图营销副总销售总监市场总监华南区东北区西北区华北区华东区西南区营销组织架构C图营销副总销售总监市场总监华北区华南区东北区西北区西南区华东区省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理四、营销团队定岗定责定编(一)、市场部定岗定责定

2、编：市场部经理职责A市场部经理职责AC、品牌专员的职责C、品牌专员的职责C、品牌专员的职责E、市场推广专员职责E、市场推广专员职责F、公关专员职责F、公关专员职责(二)、销售部定岗定责定编：五、营销管理人员的培训(一)管人的能力的培训(一)管人的能力的培训…………(一)管人的能力的培训(一)管人的能力的培训(二)管事的能力的培训(三)管物的能力的培训(四)东西方兼顾的管理能力20%20%60%冲突(六)理解公司战略的能力培训1、依据不同的品牌制定营销策略(六)理解公司战略的能力培训(六)理解公司战略的能力培训3、依据公司的位置制

3、定营销政策(七)了解销售的三大通路3、直销通路2、终端通路1、厂家将产品卖给经销商2、经销商将产品卖给终端3、终端将产品卖给消费者4、厂家将产品直接卖给终端5、厂家将产品直接卖给消费者6、经销商将产品直接卖给消费者(七)了解销售的六大组成部分(八)了解销售经理的五重身份(九)五项沟通能力的培训六、市场部人员的培训和管理六、市场部人员的培训和管理六、市场部人员的培训和管理七、销售部业务人员的培训八、现代营销人员薪资级别一览表一级专员一级专员一级专员一级专员一级主管一级主管一级主管一级主管一级经理一级经理一级经理一级经理高级经理高级

4、经理高级经理高级经理一、级别划分八、现代营销人员薪资级别一览表二、工资级别级别晋级时间1、提成的悲剧某软件公司的损失2、目标管理的奖励制度的不足目标制定没有科学依据由3600万盈利变2000万亏损的某公司九、制定营销奖励政策3、利润奖励法该花的费用不敢投入，影响开拓4、考评法的局限单位考评走形式九、制定营销奖励政策5、高薪不能养廉美国某公司两位总经理的不同做法6、综合考评的科学性马斯洛需求层次论物质与精神同步九、制定营销奖励政策十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策挑战自我人只要用一半大脑就可以学会40种语

5、言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位人类只发挥了十分之一的潜能人的巨大潜能认识自我开发潜能的源泉(三)、安东尼·罗宾—激发心灵潜能十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策抉择方法勇气目标毅力《与你在颠峰相会》销量突百万册(五)金克拉十、制定营销激励政策(七)、魏特利《乐在工作》印刷一百次，经久不衰不可思议的自我改造十、制定营销激励政策(八)敬业精神的培训：打麻将的故事十、制定营销激励政策不迟到，不早退，敬业，兴趣十、制定营销激励政策(九)吃苦精神的培训：泰康保险公司的黄金12点良好的习惯在于简单的重复激励不是直销的专利十、制定

6、营销激励政策1、现代会议管理的科学流程2、营销早会的管理3、营销周会的管理4、营销月会的管理5、营销头脑风暴会的管理十一、现代营销会议管理灌输理念，收集资讯，传递信息，分析问题，解决问题，培训。1、公司该不该有日报表？现代日报表的设计与管理2、公司该不该有客户资料表？现代三大客户资料表的制定与管理十二、现代营销团队的表格管理3、公司各级周报表如何管理？4、营销总监的月报该如何做？5、公司的年度营销目标、费用预算如何编制？十二、现代营销团队的表格管理谢谢!