营销中心奖励方案的规定.doc

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1、文件名称文件编号营销中心奖励方案的规定版本页次发行日期发行方式纸文档电子档EVA营销中心奖励方案规定1、目的为规范营销中心激励措施，提升营销中心各项工作规范，完善“预算、绩效、晋升、信息化的管理平台，特制定本规定。2、范围本规定适用于公司营销中心人员，包括营销管理部、配件销售部、系统销售部、营销办公室、营销物流部。子公司可参照执行。3、职责3.1营销中心负责拟定、修订本规定；3.2人力资源中心负责审核、备案本规定；3.3总经理负责修改、废止、批准本规定。4、定义4.1销售收入综合计提1%，作为营销中心所有营销费用，其中包括员工工资及奖金。4

2、.2销售收入的计算以财务中心收到客户货款为标准。5、奖励方案5.1EVA产品的机理主要从以下几个因素予以考虑和计算：小批量订单；量产订单；客户合作年限；回款及账期情况；毛利率情况。因EVA产品在2010年开始销售，故区域划分因素在本方案内暂不予考虑，但产品销售进入稳定期后，另作规定。5.2当期在一个奖励周期内销售额的统计不是以开票金额计，而是以实际回款到账金额计算。单一客户的奖励金额每季度计算并发放一次，每季度的最高奖金金额不超过15万。5.3实现公司EVA产品“小批量订单”的奖励措施5.3.1EVA的“小批量订单”的定义：指形成1000㎡

3、以上、量产订单的数量以内的订单。5.3.2小批量订单的奖励如下：数量奖励金额系数奖励金额1000-3000㎡500元3000-8000㎡0.25元/㎡750-2000元8000-量产订单数量0.3元/㎡2400-4500元5.3.3实现公司EVA产品第一个“量产订单”的奖励措施5.3.4“量产订单”的定义：量产订单数量以一个集装箱（20ft）或者等同于一个集装箱的订单数量（约15000㎡）为起点，实现次数量要求的订单称之为量产订单。5.3.5实现公司第一个量产订单的区域经理、业务经理、业务代表、业务助理，在销售价格满足公司财务指标要求的前提

4、下，公司给予0.5元/㎡的奖励。具体分配如下：5.3.5.1区域经理（20%）、业务经理（70%）、业务助理（10%）5.3.5.2如果在该区域内无业务经理及业务助理的，则超出毛利率部分的10%奖励给区域经理（20%）、业务代表（80%）5.3.5.3在公司签订第一个量产订单开始的3个月内，其他销售人员，同样签订了产品的量产订单，亦可以得到上述5.3.4.2条款的奖励。5.3.6EVA产品后续量产订单签订的奖励措施继第一个量产订单以后的量产订单，在销售价格满足公司财务指标要求的前提下，奖金计提比例如下：序号已销售时间奖金计提比例1当年开发的

5、客户（从公司第一笔量产订单12个月内）3%2第二年的客户（12个月-24个月）2%3第三年及三年以上的客户（24个月-36个月）1%5.3.7回款及账期情况5.3.7.1当期在一个奖励周期内销售额的统计不是以开票金额计，而是实际回款到账金额计算。5.3.7.2超出合同约定的账期末回款的，要责成业务经理或业务代表在15天内收回，超出15天后次日起从该区域的奖金池中开始扣除相应的财务成本（以同期银行基本贷款利率计算）。自逾期始超出30天以上的，从该区域的奖金池中扣除相应的财务成本后，对于负有相关责任的业务经理或业务代表的应发方奖金，暂缓发放，直

6、至回款到账。5.3.7.3应收账款逾期至发生坏账时，对于产生坏账的直接责任人处以本人当季应发奖金的3倍处罚，此客户的销售团队成员逐级承担相应责任，直至营销中心奖金池。同时，对于此客户的销售团队中的主要责任人作降级处理，直至解除劳动合同关系。5.3.8毛利方面的额外奖励5.3.8.1以年度为单位，进行综合一次性奖励，每年度的平均销售价格超过公司要求的定价指标，扣除汇率损失外，超出毛利部分的10%奖励给区域和销售人员，同时单个客户的该部分奖金不超过10万元。具体分配如下：5.3.8.1.1区域经理（20%）、业务经理（70%）、业务助理（10%

7、）。5.3.8.1.2如果在该区域内无业务经理及业务助理的，则超出毛利率部分的10%奖励给区域经理（20%）、业务代表（80%）。5.3.8.2例如，公司财务要求单价为20元/㎡，销售单价为22元/㎡，年度销售数量为30万㎡，汇率损失平摊为0.2元/㎡，额外性奖励为（22-20-0.2）*30万㎡*10%=5.4万元。6、奖金分配方案6.1奖金总额作为营销中心的奖金池，由营销中心自行管理，分配方案报总经理审批，人力资源中心备案后方可执行。6.2奖金总额的20%留存年底，由营销副总依据员工年度KPI考核得分为基础，结合员工所作的贡献进行发放：

8、即实际所得奖金=应得奖金*年度KPI考核得分。主要用于：6.2.1对于全年业绩突出，年度预算的达成做出突出贡献的团队和个人进行年终奖励。6.2.2新入职人员的奖金分配。6.2.3