营销中心薪酬方案.doc

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1、鲁能山水绿城营销中心薪酬体系岗位设置人员配置薪酬结构原基本工资现基本工资原绩效工资现绩效工资住宅提成商业提成客源分成(推荐:成交)原超额完成部分现超额完成部分原完成指标现完成指标原未完成指标现未完成指标案场案场经理2基本工资+提成15001500\0.15‰0.3‰0.13‰0.26‰0.08‰0.2‰销售组长210001000\0.25‰0.025‰+1.6‰0.2‰0.02‰（案场）+1.6‰（自身）0.15‰0.015‰+1.6‰1.8‰平分置业顾问14680680\1.5‰2‰1.3

2、‰1.6‰0.9‰1‰1.8‰平分后台管理后台主管1基本工资+绩效6501300\\\\客服专员24501150\\\\销售后台1360360870970\\\\按揭专员145045010501150\\\\产权专员245045010501150\\\\合同专员145045010501150\\\\1.本体系自3月12日起执行；2、销售组长提成主要由案场总提成+自身销售提成两部分组成，商业部分只计自身提成。备注3、案场经理原预算年收入：4.38

3、亿*0.13‰=5.694万元,现分成两个案场:C街区案场1.8亿*0.26‰=4.68万元;E街区案场1.9亿*0.26‰=4.94万元.预计比原计划多3.926万元.4、C街区销售组长原预算收入是：1.8亿*0.2‰=3.6万元,现预算收入是:1.8亿*0.02‰+2250万*1.6‰=3.96万元;E街区销售组长原预算收入是:1.9亿*0.2‰=3.8万,现预算收入是:1.9亿*0.02‰+2400万*1.6‰=4.184万元.预计比原计划多4.384万元.5、C街区置业顾问原预算收入是：1.

4、8亿*1.3‰=23.4万元,现预算收入是:1.8亿*1.6‰=28.8万元;E街区置业顾问原预算收入是:1.9*1.3‰=24.7万元,现预算收入是:1.9亿*1.6‰=30.4万元.预计比原计划多35.8万元.6、后台管理总计比计划多370*9=3330元。共计：现比原计划多出营销费用是：44.443万元附件一、鲁能山水绿城住宅销售佣金提成方案一、销售金额及销售总提成比例、销售周期（一）A、B、D街区（尾盘）销售总金额为3000万元，销售总提成比例为3.2‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成

5、），销售提成总佣金为9.6万元，销售周期为6个月。（二）D街区公寓楼销售总金额为6000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为14.4万元，销售周期为6个月。（二）C街区销售总金额为18000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为43.2万元，销售周期为12个月。（三）E街区销售总金额为19000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为45.6万元，销售

6、周期为9.5个月。二、住宅销售执行组工资构成采取底薪加提成，其中个人底薪为：案场经理：底薪，1500元/月,通话费补贴为200元/月。销售组长：底薪，1000元/月；通讯费补贴100元/月。置业顾问：底薪，680元/月；通讯费补贴100元/月。销售后台、按揭专员、产权专员、合同专员等为管理人员，具体情况祥见表格。三、岗位职责（1）后台主管职责：管理整个销售后台的所有工作以及做好协调工作，配合案场销售经理做好后台的系统管理。（2）客服专员职责：1、客户关系沟通，与物业公司工作接洽；2、客户投诉受理与处

7、理；（3）销售后台职责：1、销控档案建立及管理‘销售报表（日报、周报、月报）体系建立与管理，客户数据资料库管理；2、销售软件管理与使用；3、置业顾问销售提成计算及审核。（4）按揭专员职责：1、叮嘱客户按揭办理的情况以及与银行的衔接；2、按揭合同签约管理、不良客户清欠的管理。（5）产权专员职责：1、产权证的办理以及预售许可证的办理。（6）合同专员职责：1、合同的备案登记、归档以及抵押登记的办理；2、合同户型图等销售文本资料的拟定。三、销售提佣办法（一）原则Ø月基本销售指标根据公司的年度任务指标，将各街

8、区的销售任务分解到每月。案场经理：每月公司销售任务指标作为案场经理的月基本销售考核指标；销售组长：将每月的销售任务指标平均分配到各组，依此指标确定为销售组长的月基本销售指标；置业顾问：销售组任务指标平均分配给置业顾问，作为置业顾问的月基本销售指标；Ø销售提成佣金包括两个部分：1、月基本销售任务指标提成佣金；2、月基本销售指标超额部分提成佣金；（二）佣金提成办法1、住宅Ø月基本销售任务佣金提成系数完成基本销售销售任务指标的个人：案场经理的佣金提成系数为0.26‰；销售组