营销中心薪酬及奖金提成方案.doc

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1、集团营销中心薪酬及奖金提成方案一、集团漳浦公司2011年销售任务为:项目名称销售套数销售面积销传均价合同收入金绿一期住宅350350004500157500000总计350350004500157500000备注：由于漳浦公司所有项冃均由一个团队操作，则可将上述所有房源视作一个项目。根据规定最终界定销伟面积的标准为是否签署商品房买卖合同。二、集团营销中心人员的薪酬模式分为提成制员工和年薪制员工两种，销售经理、销售主管和销售人员采用提成制，其他人员均釆用年薪制。根据集团公司的人员编制，营销中心人员包括：序号岗位名称人员定编平均在岗月数标准年收入合计年收入1营销策划总监11230万：30万2策划

2、经理11215万15万3高级策划师11212万12万4销伟经理11215万15万5项目销信主管1128万8力-10销伟人员610.296万36万合计11人116万备注：平均在岗月数列屮数值按照每个人在岗月数加权计算，未到岗人员为预估；平均年收入列中的数值为建议值，可调整；合计年收入=平均年收入/12*平均在岗月数*人员定编。收入的单位为刀元。三、集团营销中心全体人员薪酬全部计入项目总提成。则总提成比例=116/15750=0.00736,除此之外，还需要考虑给予营销中心人员相关的临时激励及相关福利，漳浦公司产品单套可售的总价较低，建议公司2010年起集团营销中心标准总提成比例按项冃可售额的1

3、・0%执行。为此，若在2011年完成销售额1.58亿,则集团营销屮心的总提成额为158万。扣除上述11人编制的116万年薪外还有42万结余用來做临吋激励和年终奖金的发放；四、销售人员底薪设置为1200元/月，按照平均在岗月数，年度平均底薪总额为12348元，销售人员的平均年收入为6/12*10.29*10000=51450元,提成额为51450-12348=39102元，6名销售人员的总提成额为234612元,则在完成年度销售任务的情况下,销售人员可获得的最高提成比例为234612/157500000=0.0015执行。漳浦公司2011年需销售35000平方米，全年均可销售，由于计划在下半年

4、补充新的销售人员，则实际销售期即为销售人员的平均在岗时间——10.29月，依此计算，每月需完成销售任务3401平方米，则每名销售人员每月需销售566平方米作为考核，由于漳浦公司预售产品的单套平均面积为35000/350二100平方米，则每名销售人员每月需销售5.6套单位。为提高销售人员“你追我赶”的销售积极性，建议对置业顾问按照当月完成任务情况，以当月足定认购数量为计算依据,实施提成跳点，具体如下：月度完成情况（X）XW6套或XW566n)2X二6套或X二566in2XN6套或X>566i『提成比例1.0%。1.3%。1.5%。预计今年收入（万元）2.613.403.91销售人员的提成发放是

5、在签署正式商品房买卖合同后、付清全款或交纳首期款并办妥按揭手续，并经财务审核后给予发放。建议对销售人员实行月度底薪激励政策，具体如卞表:级别底薪评定标准评选方式资深销售人员2000元上月销售10套以上（含）或上月团队销售面积笫一名（必须销伟10套以上）每月发薪1」前根据上月销售业绩评定，每月评定一次。高级销售人员1600元上月销伟6-10套或上月团队销售面积第二名（必须销售6套以上）屮级销伟人员1200元上月销作6套初级销您人员1000元上刀未完成任务五、销售经理和销售主管提成比例仍然按照楼盘整体任务的完成情况进行调整，这样有利于销售现场管理人员着眼大局，加快推动楼盘销售。集团销售经理底薪设

6、置为6000元/月，按照在岗月数，年度底薪总额为72000元，销售经理的年收入为150000元，捉成额为150000-72000=78000元，则在完成年度销售任务的情况下，销售经理可获得的最高提成比例为78000/157500000=0.0005执行。项目销售主管底薪设置为2500元/月，按照在岗月数，年度底薪总额为30000元,销售主任的年收入为80000元，提成额为80000-30000=50000元，则在完成年度销售任务的情况下，销售主任可获得的最高提成比例为50000/157500000=0.000317,建议按0.0003执行。岗位名称基本工资手机补贴交通补贴满勤奖月薪合计集团销

7、售经理55001501502006000销售主管22001001001002500六、集团营销中心年薪制人员薪酬明细一览表岗位名称基本岗位工资手机补贴交通补贴满勤奖合计月薪合计年薪营销总监18500元500元500元500元20000元24万高级策划经理9000元350元350元300元10000元12万高级策划师7500元150元150元200元8000元9.6万合计38000元45.6万备注：以上人员薪酬