平江怡景营销策划报告(最终版)课件.ppt

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1、天地源平江怡景营销策划执行报告谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司2012年11月20日一、市场分析苏州市场整体量价走势分析2011年房地产行业进入了“寒冬”，成交均价呈现倒“v”字形，从2012年2月份开始伴随着政策性住房的大幅放量及银行信贷政策的调整，刚性需求开始明显加快入市步伐。特别是进入3月份之后，创下了2010年以来单月住宅成交新高。从2012年3月开始，积累了大半年的刚性需求爆发，成交量开始逐步暴增，成交均价也平稳上升。预计2013年苏州房地产市场将趋于稳定，价格不会有较大的涨跌，成交量经过半年的爆发之后

2、也将回归正常水平。区域内住宅市场分析从平江区住宅成交分析看，每月成交套数起伏较大，主要受中梁天御、橘郡等盘影响。2月、5月、8月、9月成交量明显增长，主要是中梁天御和本项目大幅开盘有关。从成交客户看，主要为刚需客户。另外，8月份之后三区合并为姑苏区，姑苏政府搬于平江新城，对区域成交量有一定促进作用。区域楼盘扫描：中梁天御本案橘郡港龙城市商业广场港龙柏悦公馆新苏吴地中心万融国际住宅市场：区域住宅市场以高层及小高层产品为主，橘郡项目仅剩多层产品在售，剩余房源不足百套，中梁天御项目剩余房源以高层房源为主，房源较为充足。商

3、业市场：产品种类丰富，包含商铺、写字楼及酒店式公寓，后期供应量充足。酒店式公寓均为挑高小面积产品，主打投资客户。商业用地商业用地商业用地商业用地商业用地苏尚新地住宅市场环境：住宅项目产品类型户型面积段首次开盘月均去化目前价格可售房源未推量中梁天御多层、小高层、高层94、111、116平米2011.10.30约113套高层12500元/平米小高层13500元/平米253套1.2万方橘郡多层、小高层97平米；125-135平米2012.5.5约75套高层11500元/平米多层14000元/平米99套0平江怡景小高层、高

4、层90平米左右；120-130平米2011.9.17约18套高层13000元/平米小高层14000元/平米123套9.5万方区域住宅项目较少，产品以多层、高层及小高层产品为主，橘郡项目仅剩多层产品在售，剩余房源不足百套，中梁天御项目剩余房源以高层房源为主，房源剩余不多，后期仅剩多层洋房产品。区域整体房价高于城市平均水平，后期供应以多层和高层为主。未来土地供应：后期土地供应主要为商业地块，产品种类丰富，包含商铺、写字楼及酒店式公寓，其中不乏苏州城建和万科等大型开发商，不少地块体量在10万方以上，未来区域内将以商业地产

5、为主导。地块编号地块地址占地面积总建面积容积率土地性质土地年限起拍价成交总价楼面价竞得单位苏地2012-G-68号①号地块平江区平泷路以南、江大路东西两侧11255.433766.22.5-3.0文体娱乐40年7700297652567苏州市城北城市建设公司苏地2012-G-68号②号地块平江区平泷路以南、江大路东西两侧22048.5881943.0-4.0批发零售用地40年1350066981500苏地2012-G-71号①号地块平江区城北公路北、江宙路西7289291563.0-4.0批发零售、城镇住宅用地40

6、年21000153075250江苏苏南万科房地产有限公司苏地2012-G-71号②号地块平江区城北公路北、江宙路西6600.8264033.0-4.0批发零售、城镇住宅用地40年21000138625250苏地2012-G-71号③号地块平江区城北公路北、江宙路西37403.81496151.5-2.0批发零售、城镇住宅用地40年9800366564900苏地2012-G-71号④号地块平江区城北公路北、江宙路西29654.71186191.5-2.0批发零售、城镇住宅用地40年11000326205500苏地20

7、11-G-19号平江区312国道南、齐西街西15902.395413.8＞4≤6商服用地40年600095411000苏州万和置业有限公司苏地2010-G-24号平江区平泷路北、莲影街东33994.9203969.4≤6.0商服用地40年585019625975苏州市城市建设投资公司（建筑面积在10万方以上地块信息表）十八大的召开以后，预计会有一些政策在细节上的调整，但对于大的方向上不会有太大的变化。依旧会利用相应的调控手段来对房地产市场进行调控，不会较之前的政策做过大的改变调整。目前苏州的房地产走势依旧持平稳发展

8、的态度，一些类似于安居房、限购、限贷等政策也将会继续的推行。苏州房地产市场在2012年成交量爆发，目前成交价格稳步回升，成交量回归理性，略高于同期成交量。说明房地产市场日趋健全和稳定，后期难以有较大起伏。随着苏州市行政区域的划分调整，城市行政范围扩大，主城区域也将向外延伸，姑苏区政府设立与平江新城，对本区域发展有较大推进作用。而未来区域内将主推商业地产，预计