中式-苏州新联康-2014平江怡景提报报告

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1、前言：公司简介⼀一、政策分析，大市预判二、竞争分析，项目定位三、策略营销，推盘计划四、精神提炼，企划表现提报框架前言公司简介新联康全程营销您可信赖的房地产营销专家热情/专业/诚实/负责房地产中介服务机构A级资质新联康发展历程二十年四十五城l1992年，新联康的前身——台北新联阳实业机构下属的海外事业处，应⼀一批台湾知名发展商之邀如国泰机构，汤臣建设等，进入中国大陆，经营销售代理业务，由此带动了中国大陆市场专业营销代理的发展。l1995年6月2日正式成立：上海新联康投资顾问有限公司l截止2011年底，新联康经过20年的发展，新联康项目已经涉及全

2、国40余个城市，经营项目400余个。房产营销专家

3、用心服务筑家筑梦筑未来操作苏南万科历年所有项目新联康在苏州操作苏州建屋历年90%项目操作新城集团苏州第⼀一项目操作苏房集团苏州80%项目操作汇成集团苏州唯⼀一项目操作新港集团苏州60%项目操作永泰亚洲苏州所有项目……玲珑湾清山慧谷合润御府万科城海兰堡翠湖中央景城本岸水墨江南万科金色里程橘郡湖山新意新城金郡红鼎湾馨湖园长风别墅苏州新明阳新明阳12年来累计操作项目超过70个，所代理楼盘均为知名发展商品质楼盘2012年新明阳苏州在售项目图示苏州新明阳选择新明阳的六个理由长年与大型国企、上市公司战略合作！最

4、早进驻平江新城，深知区域客户购房习性！服务流程最规范专业！案场执行力保证成交比！量身定制专属渠道方案！新明阳用业绩说话！1.长年与国企上市发展商战略合作！包括苏南万科、建屋发展、科技城发展、中新集团、新港建设、园区地产、新城地产等！190102030513091112151406081617180701.万科玲珑湾02.万科长风别墅03.万科国际广场04.万科中梁本岸05.万科金色家园06.万科金色里程07.木渎万科城08.万科新都会09.建屋东湖大郡10.建屋欧洲城11.建屋金鸡湖花园12.建屋水墨江南13.建屋中央景城14.新城金郡15.新港名

5、仕16.山湖湾17.清山慧谷18.水岸年华19.中新翠湖20.园区白塘项目201004苏州新明阳2.最早进驻平江新城，与区域共同成长l2004年平江区北部区域平江新城板块崛起；l2005—2010年平江新城板块第⼀一个房产项目大观名园全程由我司独家操盘，鉴证板块崛起；l2011年至今独家代理城开橘郡，保证销量的同时价格⼀一路飙升，半年内均价涨幅达20%，获得了开发商的赞许好评；区域客户资源丰富，深知客户购房习性苏州新明阳案场管理制度来电接听标准化来人接待标准化电话追踪标准化表单填写标准化签约工作标准化客服工作标准化业务执行业务监督3.服务流程

6、最规范专业！考勤、请假制度来人来电轮接制度案场工作执掌分配制度日常规范行为规范的红黄点制度案场分级管理制度业绩分配制度人员升迁制度月度人员考评制度月度案场考评制度月度绩效考核制度季度案场考评制度新明阳，苏州房产代理行业的“黄埔军校”，业务执行严格高效新员工转正考核制度苏州新明阳4.案场执行力保证成交比！=核心竞争力高效的执行力再完善的营销战略，再优秀的营销战术，只有高效执行才有价值！领先业内的，1：5的来客成交比（业内平均1：10-1：12）苏州新明阳商家联盟初步筛选，组织暖场活动区域社区巡展全面铺开5.量身定制专属渠道方案！400呼叫中心确定名单

7、集中CALL客自由经纪人急速启动，项目推荐开始大客户组织专场团购、产品说明会新明阳已购客户区域短信、电话覆盖相同的渠道资源，并不适用于具体个案通过我们的专业，定制最适合项目的渠道方案，才是制胜的关键法门苏州新明阳精准出击项目名称玲珑湾中央景城本岸中新翠湖新明阳VS联合代理公司2:1:0.81.5:114:14:1新明阳以超强的案场执行力，实现远超其它联合代理公司的销售业绩！新明阳vs博思堂vs世联新明阳vs博思堂新明阳vs合富新明阳vs新源苏州新明阳6.新明阳用业绩说话！联合代理项目业绩PK（统计周期2012年1月-11月）二、抓住市场时机树立项目

8、影响力！⼀一、提升品牌美誉度及客户满意度！营销战略目标三、提升溢价空间实现利润最大化！Part1市场篇贷款政策逐步放松，限购外的刚需客开始集中置业，导致刚需产品成交量上升自住首改客，随着刚需市场回暖开始出手购房，但高首付导致无法大范围回暖目前楼市调控成果明显：市场成交以刚需为主，投资投机需求得到有效抑制市场回顾分析ü未来或将在宏观经济恶化与地方政府推动下，适度松绑楼市；ü预计2013年第二季度末或第三季度市场将有明显回暖；结合我司经验判断：未来市场预判中梁天御城开橘郡万科地块n中梁天御n城开橘郡未来竞争：p万科平江新城地块竞争分析在售竞品

9、：项目名称产品类型在售均价在售面积主力总价去化情况整盘去化率平江怡景小高层高层毛坯12000元/平米带地暖13500元/平