苏州-万科中式别墅项目提报

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1、为超越而来苏万项目策略思考及沟通传播提案马一丁广告12/13为超越而来——苏万项目策略思考及沟通传播提案一、印象苏州系列图象，找到笼罩在苏州头上的光环二、苏州房市——竞争项目数据，分析三、品读万科四、品位产品有智慧和创造力有熟悉味道现代创新建筑——创意中式建筑五、推广步骤第一阶段：起势市场环境——传播的任务——主题——手段第二阶段：蓄势1、市场环境——传播的任务——传播方向确定（创意传播、沟通传播的对象）——主题——手段2、产品卖点整合六、营销活动LV创意中国七、案名：万科品园八、物料运用印象苏州上有天堂，下有苏杭。往事悠悠古城越千年古韵今风

2、里，藏着多少中国表情？吴侬软语，妙音清词，评弹江南百年草树斜阳、清风细雨……江南园林甲天下，苏州园林甲江南百戏之祖今安在？万花丛中一兰花曾经经济的命根，今日文化之符号碧螺春、阳澄湖大闸蟹、太湖三白、两山鲜果……背后是绵延故老文明。随处可见的老字号，曾经姑苏“富甲江南，名冠天下”的最好见证江南才子自古天下闻名，江南风雅的最佳文本阐释。你方唱罢我登场，华灯初上，现代苏州来了……保护与发展齐飞，高楼共长堤一色。曾经一片最中国的土壤上，现代竟成了唯一的语言。闪亮的城市名片，不只是因为建筑。闪亮的城市名片，不只是因为建筑。闪亮的城市名片，不只是因为建

3、筑。浩淼金鸡湖，还将激荡起几许苏州梦想？透过影象，我们轻而易举找到笼罩在苏州头上的无数光环……全国首批24个历史名城之一全国优秀旅游城市最具投资价值城市第一名2004年，苏州GDP超越深圳最具经济活力城市（园区）三任市委书记均直接走上正部级……“一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝活，实现了东方与西方的完美对接”坚守与开放兼容，传统与现代互动。苏州房事项目名称项目体量单体面积㎡目前售价销售率项目形式庭院8万209-3871500080%联

4、排/中式半岛华府5.9199-26111500100%联排、小高层/意式德邑5230-3877000-8000（联）5500-6500（叠）40%联排、叠加、独栋/德式依云水岸16180-310750095%联排、多层/现代世家留园2.2235-8001000082%联排/中式苏州联排市场：市场销售情况良好（个案表现除外）。消费行为因区域不同而存在的较大差异。以自住为主要需求，投资性需求较弱。园区态势项目名称建筑面积容积率主力面积产品风格/形态推案时间预计总价中海项目9.8万0.78180-240意式风格联排、小高层07.4270-360水墨

5、江南6.6万0.6220-250中式联排、独栋07.3240-280玫瑰湾11.2万0.8200-250西班牙风格联排、双拼06.12200-250星岛仁恒9.78万0.58230-300现代风格联排、独栋07.5230-320我们看到：2、自住性需求为主。1、苏州联排市场需求旺盛。3、同区域内产品总价、面积之间差异不明显。4、推案时间相对集中。5、消费行为具有区域性，竞争将集中在片区内。我们还看到：项目名称项目体量单体面积㎡目前售价销售率项目形式庭院8万209-3871500080%联排/中式半岛华府5.9199-26111500100%联

6、排、小高层/意式德邑5230-3877000-8000（联）5500-6500（叠）40%联排、叠加、独栋/德式依云水岸16180-310750095%联排、多层/现代世家留园2.2235-8001000082%联排/中式项目名称建筑面积容积率主力面积产品风格/形态推案时间预计总价中海项目9.8万0.78180-240意式风格联排、小高层07.4270-360水墨江南6.6万0.6220-250中式联排、独栋07.3240-280玫瑰湾11.2万0.8200-250西班牙风格联排、双拼06.12200-250星岛仁恒9.78万0.58230-

7、300现代风格联排、独栋07.5230-320一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力的城市，却拥有一个缺乏智慧的和创造力的市场，以湖东项目“正式”进入苏州的万科，如何应对？是因循守旧还是破旧立新？面对一个需求旺盛的市场，守旧往往意味着因循过往成功的轨迹，立新则代表着更多的付出和不可预期的未知。是故步自封还是自我超越？作为一家全国性企业，过往成功的案例似乎应当是涉足一个新市场的最佳选择，可预期的产品，可借鉴的营销，甚至可COPY的推广，而自我超越则意味着更大勇气和和更多努力。答案显而易见。因为我们是万科！品读万科万科是一家什么样的企业中国

8、地产行业的领跑者拒绝黑箱操作的特立独行者建筑无限生活的倡导者中国最受尊敬企业之一企业公民创造健康丰盛人生的理想主义者万科信念坚持做中国地产的领跑者拒绝平庸满足需求，