线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度.doc

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1、线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度一、目的1、作为线下销售人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、帮助线下销售人员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体以公司内部的线下销售人员为主体，主要是考核各个线下销售人员的工作表现和工作绩效；三、考核周期月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。基础计划期销售额：工作天数*每天2个渠道数。四、绩效考核的内容和指标项目考核指标权重满分考核方法评分主要业绩新推广渠道的消费数、注册数（消费数60分、注册5分）65%651.消费数点数分配按照排名制：第一名60分、第二名50分、第三名40分、

2、第四名35分、第五名30分、第六名25分以此类推。2.注册点数分配按照排名制：前33%计5分、前66%计3分、66%之后计0分以此类推。注：（消费数点数部分，前期团队人数如少于8人，按照：实际完成销售额/基础计划期销售额*60为考评分，最高60分）累计以往注册渠道的注册数、消费数（注册1分、消费数4分）5%51.累计以往注册前50%十1分，小于等于前50%+0分2.累计以往消费数前25%4分，小于等于前25%、大于前50%2分，小于等于前50%0分。名片的收集率、联系方式的收集率10%10联系方式收集方式，按名片收集的50%形式计数，第一名10分、第二

3、名9分、第三名8分以此类推。工作面貌考勤10%10迟到1次扣1分、事假1次扣3分、旷工一天扣10分精神面貌10%10这部分由主管打分，针对工作态度、团队贡献率、销售积极度等评分。其他20%20小于两个月内新进员工补贴3分、小于一个月内新进员工补贴5分。工作时间通过电调等方式发现不在工作岗位每次扣10分。五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用前30%员工卓越实际奖金=原始计算月奖金*120%（最高加1000元、最少扣200元）前30-60%员工及格实际奖金=原始计算月奖金*10

4、0%后40%员工不及格实际奖金=原始计算月奖金*80%（最少扣200元、最多扣1000元）每月排名末两名预备淘汰，再下个月做不到前50%直接淘汰（第二个月期间工作态度不端正、不思进取随时直接淘汰）。六、线下销售人员原始绩效奖金计算：对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低于8%。注册金额每个1元。