线下干洗店合作人员绩效考核方案及原始奖金制度kpi.doc

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1、线下干洗店合作人员绩效考核方案及原始奖金制度一、目的1、作为销售合作人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、帮助销售合作人员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体以公司内部的销售合作人员为主体，主要是考核各个销售经理的工作表现和工作绩效；三、考核周期月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。签约数：每个新签约并符合服务合作条件之线下干洗店计为一个签约数。基础计划期销售额：工作天数*每天1.5个签约数。基础计划期提成：每个新签约并符合合作服务条件之线下干洗店奖金200元。四、绩效考核的内容和指标项目考核指标权

2、重满分考核方法评分主要业绩新签约线下干洗店数65%651.点数分配按照排名制：第一名35分、第二名30分、第三名28分、第四名26分、第五名24分、第六名22分以此类推。2.注册点数分配按照排名制：第一名30分、第二名25分、第三名23分、第四名21分、第五名19分、第六名17分以此类推。新签约线下干洗店注册数、消费数（注册1分、消费数4分）5%51.累计月注册前50%加1分，小于等于前50%加0分2.累计月消费数前25%4分，小于等于前25%、大于前50%2分，小于等于前50%0分。签约线下干洗店维护满意度10%10按照抽样数完成

3、此部分评定。工作面貌考勤10%10不按照公司要求，完成相应工作要求每次扣2分迟到1次扣1分、事假1次扣3分、旷工一天扣10分精神面貌10%10这部分由主管打分，针对工作态度、团队贡献率、销售积极度等评分。其他20%20小于两个月内新进员工补贴3分、小于一个月内新进员工补贴5分。工作时间通过电调等方式发现不在工作岗位每次扣10分。五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放奖金：考核得分等级考核结果应用前30%员工卓越实际奖金=原始计算月奖金*120%（最高加1000元、最少扣200元）前30-

4、70%员工及格实际奖金=原始计算月奖金*100%后30%员工不及格实际奖金=原始计算月奖金*80%（最少扣200元、最多扣1000元）每月排名末两名预备淘汰，再下个月做不到前50%可直接淘汰（第二个月期间工作态度不端正、不思进取随时直接淘汰）。注：1.每月业绩保底（1）签约25家新签约并符合服务合作条件之线下干洗店，即可按以上方案提成，否则提成工资，发放基础计划期销售额提成的50%。2.新进员工有一周时间的缓冲器，这一周时间业绩可不计入KPI考核。