销售人员业绩奖金方案2018.doc

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1、......销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月

2、度绩效奖金计算如下：达成率（X）实际的绩效奖金（Y）X≤70%070%＜X≤100%Y=标准绩效奖金*XX＞100%标准绩效奖金举例张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元=4000元；C、他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的绩效奖金=标准绩效奖金=5000元；3、季度保底销售目标达成及提成规则A、假设员工季

3、度保底销售目标达成率为Y，则其季度绩效奖金及提成规则如下表：达成率（Y）超额的提成金额（设为Z1）Y≤100%Z1=0Y＞100%Z=超出季度保底目标的销售金额*0.25%同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。专业word可编辑.......张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000）*0.25%=12500元，B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。3、年度目标达成及超额提成A、设年度目

4、标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：达成率（N）超额的提成金额（设为Z2）N≤100%u、年度实际销售额≤年度保底目标，则Z2=0v、年度保底目标＜年度实际销售额≤年度目标，则Z2=（年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%100%＜N≤120%Z2=（年度实际销售额-年度目标额）*0.25%120%＜N≤150%Z2=年度目标*20%*0.25%+年度目标*（N-120%）*0.45%N＞150%Z2=年度目标*20%*0.25%+年度目标*30%*0.45%+年度目标*（N-150%）*1%B、年度超额提成奖金在核算后

5、，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。拟制：审核：审批：专业word可编辑.......专业word可编辑.