推销实务模拟试卷.doc

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1、推销实务模拟试卷一、填空题1，推销活动的主题是（）和（）2，推销的特点是主动性，双重性（）（）3，最常见的一种顾客异议是（）4，（）一般适用于对大型生产资料的推销5，推销洽谈的内容是（）（）的交易活动6，配角赞同法优点是是即尊重了顾客的（）又富有（）的精神二、选择（一）单项选择7，推销员方格中的（1,9）型是指（）A事不关己型B强行推销型C顾客导向型D推销技术导向性8，参加“同学会”在马斯洛需求层次理论中属于（）需要A生理B安全C社会D尊重9，一位推销盖车塑料布的推销员来到一个汽车经销处，他手拿样品对经销商说：“您来撕

2、一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）A介绍接近法B产品接近法C好奇接近法D问题接近法10，（）推销观念是从顾客需求得到满足中获得A原始B倾力C现代D高级11，对于一个推销员来说，熟悉（）的情况，这是最基本的条件A顾客B本公司C竞争对手D所推销的产品12，（）是现在推销活动中的功利观念A服务公众的观念B真诚互惠的观念C沟通交往的观念D应用创新的观念13，（）迅速而灵活方便，是目前约见的主要方式A电话约见B当面约见C信函约见D广告约见14，（）是指推销的有形商品或无形商品，他包括实物，服务和观念

3、A推销信息B推销客体C推销人员D推销活动15，根据推销方格理论，在推销过程中，推销人员与顾客双方心态最佳的适应方式是（）A（1,9）B（9,1）C（5,5）D（9,9）16，在推销过程中，淘汰不宜推销产品的推销模式是（）A费比模式B艾德帕模式C爱达模式D迪伯达模式17，交易双方以交货方式，交货时间，结算方式及有关费用负担等位为内容的洽谈是（）A商品要素洽谈Ｂ交易方式洽谈　Ｃ一对一洽谈　　　　　　Ｄ签订合同洽谈18，“让我再考虑考虑，回头再说”这是顾客异议中的（　　）异议Ａ价格　　　　Ｂ商品　　　　Ｃ购买时机　　　Ｄ服务

4、19，（）是推销的起点A约见顾客B寻找顾客C接近顾客D拜访顾客20，目标管理是由（）提出来的A布莱克教授B罗杰——费希歇尔C德鲁克D萨缪尔森21，现代推胸观念产生于（）A，20世纪50年代B20世纪初C，20世纪40年代（一）多项选择22，顾客方格包括哪些类型（）A防卫型B事不关己型C莫不关心型D顾客导向型E，软心肠型23，推销员应具备的专业知识包括（）A产品知识B企业知识C服务知识D市场知识E消费者知识24，商品要素洽谈是以商品的（）为内容的洽谈A质量B规格C款式D型号E品种F服务25，推销洽谈的原则包括（）A针对性

5、原则B鼓动性原则C参与性原则D灵活性原则E诚实性原则26，成交的主要影响因素包括（）A环境因素B顾客因素C推销员自身的元素D商品因素一、判断27，强行推销产生于二战之后的一种推销方式（）28，在有利的前提下，达成销售是推销人员的首要任务（）29，利用产品接近法，可以选一些淘汰下来的残次品，这样经得起顾客的摆弄（）30，在组织大宗业务的推销洽谈时，尽量在第三方场所进行（）31，原则处理法在运用过程中，会显得有些教条和生确（）32，成交有一定的程序，不能随意修正（）33，一般来说，合作式洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其是推

6、销洽谈（）34，潜在顾客就是目标顾客（）35，证实顾客的选择正确是费比模式的第六阶段（）36，自我介绍是最有用的方法，也是其他许多接近方法的基础（）答案：一，填空1，推销人员推销对象2，多样性互动性3价格异议4，调查接近法5商品服务6，自尊心积极主动二、选择单项7—11CCCCD　12—16BABDA　17—21BCBCA多项22，ACE23,ADBE24，ADEF25,ABCE26,ABD三，判断27—31×√××√32—36××√×√