促销员工资考核方案.doc

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1、2015年夜场促销员工资考核方案为激励促销员销售积极性，提升单点销量，针对促销人员的工资、奖金考核方案进行修改，具体方案如下：一、基本工资及待遇1、促销员岗位级别及薪资标准岗位级别底薪标准录用（晋升）标准普通促销员1500元/月新录用促销员试用期为1个月。资深促销员1800元/月半年工作结束后经考评，转为资深促销员。2、工作时间：每天工作时间不低于4小时，每周休息一天。二、月度考核指标设定标准终端分类指标依据指标调整范围范围内权限超范围权限新开终端协议约定销量60%-100%促销主管夜场经理已合作终端去年同期销

2、量、上月销量80%-120%促销主管夜场经理1、新开终端销量考核设定：首月不考核，无提成，次月参照《终端员派驻协议》约定年销量和首月销量数据，促销主管可按终端实际状况调整任务指标，调整范围（60%-100%），如有特殊状况需超范围调整销量任务，须提报夜场经理审批。新开终端销量考核最长适用时间为3个月。2、已合作终端销量考核设定：参照去年同期销量数据和上月销量数据，两者数据取较高一项，作为基准指标。促销主管可按终端实际状况调整设定销量指标，调整范围（80%-120%），如有特殊状况超范围调整指标，须提报部门经理审

3、批。三、考核指标达成奖励及提成产品等级品种单箱统计系数A铝罐、黑啤、奥古特、逸品1.5B纯生/精品1.2C冰醇0.8奖金标准(元)备注1200/人大区按销量和工作表现分配到个人1、指标销量提成标准：1）当月销售指标完成率低于60%的无提成，2）当月销售指标完成率达到60%-79%的按系数0.6提成；3）当月销售指标完成率达到80%-94%的按系数0.8提成；4）当月销售指标完成率达到95%-109%的按系数1.0提成；5）当月销售指标完成率超过110%的按系数1.1提成；6）完成率150%封顶。2、提成计算公式

4、：1）完成率=销量/月销售指标；2）提成=（奖励标准*完成率*系数）3、当月满勤者，提成正常计算；4、当月请假超过三天（不含三天）者，底薪标准减半；5、当月请假超过六天（不含六天）者，底薪和提成标准各自减半。青岛啤酒南京大区2015年5月3日